2.人类本质中最殷切的需求是：巴望获得别人的必定。
“厥后，”杜弗诺先生说，“我研讨了有关人际来往的知识，决定窜改战略。我决定要找到这小我的兴趣地点，寻觅他最体贴、最热中的奇迹。”
厥后，他回身问我：“你有没有小孩？”
查立夫先生说：“我也很清楚，如果当时我没有找到他感兴趣的话题，使他欢畅，那这件事不但不会办得这么轻易，我想大抵连1/10胜利的机遇都不会有。”
为了使本身不至于健忘，我在课堂的火线挂了一个标语：“你是首要的。”如许做，不但每个门生都能够看到，也随时提示着我：每一个我所面对的学员，都划一的首要。
每个前去牡蛎湾拜访罗斯福总统的人，都会对他那赅博的知识感到惊奇。
他奉告我如何养小狗，讲了一半又停下来。“你大抵不轻易记下来。我写一份申明给你。”因而他走进屋子里，打了一份血缘谱和豢养申明书给我。他不但给了我一只代价好几百美圆的小狗，还在百忙当中挤给我75分钟的时候。这美满是因为我衷心肠歌颂了他的癖好和成绩的原因。
1.与人相同的诀窍就是：议论别人最为愉悦的事情。
“有的，”我答复，“我有个儿子。”
那么，罗斯福又是如何做的呢？
很简朴――非论罗斯福要见甚么人，他老是会在来访者到来的前一个早晨抽出时候，翻阅一些来访者能够会特别感兴趣的知识。
如果你但愿获得朋友的认同，并在本身的糊口天下里有一种本身对于别人很首要的感受，那就需求让别人晓得你的代价；如果你不喜好便宜和言不由衷的恭维，而巴望朴拙的歌颂，就起首要像查理・麻布所说的：“朴拙、慷慨地歌颂别人。”
罗纳尔德・罗兰是我们在加州开课时的讲师，他也教美工课。他提开初级手工艺班里的学员克里斯的故事：
“在全部闲谈中，我都没有对他提有关面包的只言片语。但没过几天，我就接到他饭店东管职员的电话，让我把面包的货样和报价单送畴昔。‘真不晓得你对这老先生用了甚么邪术，’那位主管职员在电话中对我说，‘他真的是被你打动了！’”
以是，让我们衷心肠遵守这个永久的定律：你但愿别人如何对待本身，那你就应当如何去对待别人。
有一次，我为一名闻名的观赏家做庭园设想，他对设想计划做了一些交代，奉告我他想在那里种一片石南和杜鹃花。
罗斯福和统统魁首人物一样，深知通达对方内心思惟的妙方，就是和对方议论他最感兴趣的事。
过了一会儿，这位经理问我：“哦，叨教你来找我有甚么事？”因而，我就把我想要求的事情奉告了他。让我吃惊的是，他不但当即承诺了我的要求，还非常风雅地给了我更多的帮助。本来我只请他出资援助一名孺子军去欧洲，但他慷慨地帮助了5名孺子军和我本人，给我开了一张1000美圆的支票，并建议我们在欧洲玩上几个礼拜。他还给我写了封先容信，把我举荐给他在欧洲分公司的经理，请他到时候帮忙我们。当我们到达欧洲的时候，那位经理又亲身去巴黎接我们，带领我们旅游了那座斑斓的都会。今后今后，他对我们孺子军奇迹非常热情，并且常常为家庭贫苦的孺子军供应事情机遇。”