3.先激起对方的孔殷欲望，能做到这点便能够摆布逢源，不然将到处碰鼻。
如果你从这本书中学到了这一点――“永久从别人的态度去思虑，并从他的角度来看题目”，那么你这平生就会有一个新的里程碑。
威登是壳牌石油公司的一名地区倾销员。他但愿使本身成为最优良的倾销员，但他的这一目标却在一个加油站中遭到了一些波折。这个加油站的经理是一个上了年纪的白叟，固然威登想尽了体例，但白叟仍然不能让加油站保持洁净，成果使得这里的汽油发卖量大大减少。非论威登如何劝说，白叟就是不脱手清理加油站。在多次恳谈和劝说都以失利告终以后，威登决定请白叟去观光他地点地区的另一处壳牌加油站。
“一天早上，卡尔来到我们办公室。在闲谈中，他说他们公司刚打算为初级职员办理特别保险，或许我们会对此感兴趣，并说等他获得更详细的质料以后再来看我们。”
当父亲上楼看到那张床以后，他遵守前面提到的施科勃“诚于嘉许，宽于称道”的规戒，问道：“你才不会尿湿这张床呢，是不是？”
他的儿子和奶奶睡一张床。每天早上，奶奶醒来以后都要先摸摸床单，说：“你看，约翰，你昨晚又干了甚么？”
1.如果有一个胜利的法门，那就是获得对方态度的才气，从他的观点察看事物。
他能够让你看出如何操纵体育馆来满足你的需求吗？当然能。比方，他能够说去体育馆会让你精力抖擞、食欲更好、脑筋更复苏，你还能够从中获得消遣和欢愉，等等。
亚拉巴马州伯明翰市的卢卡斯先容了同一个公司两名倾销员在措置同一类事情时的分歧做法。他说：
任何稍有知识的人，都不会希冀一个3岁孩童能够对30岁的父亲的规劝有甚么主动反应，可这恰是父亲本来所希冀的。这真是有些好笑！这位父亲最后贯穿了，因而他问本身：“这孩子想要甚么？如何才气将我所要的和他所要的连络起来？”
这个加油站整齐美妙，给白叟留下了深切的印象。当威登再次来到白叟的加油站时，只见他的加油站已经清算得干清干净，并且汽油销量也有所增加。威登也由此成为地区发卖事迹最好的员工。他之前的劝说和恳谈都没有打动白叟，但他探察到了白叟内心的火急欲望，并带他去察看另一家加油站，终究实现了他的目标――他和白叟也都从中获得了收益。
激起别人的火急需求并加以满足，使两边都从中受益，如许的例子另有很多。上面这个例子就是由罗得岛威克市的麦克尔・威登先生说出来的。
第二天，床送到了。那天晚被骗父亲回家的时候，小男孩跑到门口，叫道：“爸爸，爸爸！快上楼来看我本身买的床。”
“啊，是的，是的！我当然不会。”为了本身的自负，小男孩公然遵循了他的信誉。这是“他”的床，并且是本身买来的。他现在穿寝衣，就像个小大人。他但愿本身真的像个大人，他做到了。
第一，他想和父亲一样穿戴寝衣睡觉，而不是像奶奶那样穿睡袍。因为奶奶受够了他半夜尿床的痛苦，她承诺如果他不再尿床的话，会很欢畅为他买一套寝衣。