第11章 学经济学不累，用经济学颇爽(4)[第1页/共4页]

弹性商品与非弹性商品：不买也无妨的豪侈品就属于弹性商品。糊口必须的农产品、其他糊口必须品都属于非弹性商品。

对于经销商来讲，需求体味其运营商品的代价弹性，如许不但有助于晋升商品促销的投资收益，更有助于在与零售商合作的过程中停止订价决策，帮忙他们阐发是否应当由本身承担持续的贬价的丧失以及能够是只对零售商无益的促销用度。

弹性人群与非弹性人群：哪怕只贬价一点点，也会跑到百货商店采办商品的人们，被称为“弹性人群”；因为嫌贬价时百货商店太拥堵而不肯去购物的人们，被称为“非弹性人群”。

另有一些“线索”是主顾不由自主表示出来的，如主顾是否情愿花更多的时候在报纸和观光社之间搜索，是否情愿提早两个礼拜乃至半年预订机票，是否情愿耐烦填写“里程嘉奖打算”的表格并随时留意各种优惠活动等等。航空公司按照这些线索，把“闲人”（也就是时候的本钱较低的搭客）鉴别出来，用低很多的代价吸引他们，从而缔造本来不会产生的停业额，增加公司的总收益。

聪明的中国留门生小朱在欧洲观光时，筹办从巴黎乘飞机飞回伦敦。如果按普通航班来买票，票价是181英镑，这对不太敷裕的小朱来讲明显有点贵了。因而他细心搜索报纸信息，但愿能买到最便宜的机票。成果他做到了。你猜最后机票价是多少？他仅用了6.3英镑！但这还不算最便宜的机票，有一次他从比利时飞回伦敦，竟然只花了0.01欧元，合群众币8分钱！小朱厥后把这类征象写进本身的脱销书《3000美金，我周游了天下》里。

超等市场里，主顾出示会员卡或积分券，便能买到便宜货；提早半年通过观光社预订的机票代价，与即买即走的机票代价比拟，能够相差好几倍；日本汽车远销到美国，竟然比在日本本土的售价还要昂贵；餐厅里一样的一桌饭菜，如果客人是比来一个礼拜曾经帮衬过的，便能够打个八折；两个门生即便成绩相称，但贫困门生却能够获得助学金，实际上是缴了较低的学费……

实在，像饮料这一类的商品，不但需求弹性大，并且边沿功效也很高，以是很多餐厅都会为主顾供应免费续杯的办事，在博得主顾的同时赚取更多的利润。

经济学家提示你

经济学家提示你

餐厅供应免费续杯还触及商品的代价，商品的需求弹性，商品在消耗者中边沿本钱题目。如：一杯“雪碧”的代价由质料、办事、品牌等构成。如果此中的质料的代价比重小于办事和品牌，那么餐厅续杯的能够性就很大；如果主顾对雪碧的需求弹性小，也就是说雪碧从每瓶5元降到每瓶3元，售出的代价窜改也不是很大，那么续杯的能够性就更大。主顾对雪碧的边沿本钱也能够如许了解，为主顾设置一个满足的标准。若设置满足的标准为一杯，也就是说主顾喝一杯根基上就满足了；若设置标准为两杯，那么餐厅续杯的能够性就会很大。

作为商家，寻求的都是利润最大化，供应“免费的午餐”必然是为了从其他方面获得更大的利润。

二是房价与预期不对称。房价虽高，但是高房价自有合适它的目标客户。浅显大众之以是买不起屋子，一方面有支出不稳定的启事；另一方面是本身的预期不对称而至。一名支出不高的大学毕业生，想在郊区买屋子，除非他的父母是富人，不然光靠他的力量，是不成能完成了。对于一个低支出的家庭来讲，买一个70平方米的屋子没有甚么压力，但是为了面子硬要买一个100多平方米的屋子，如许天然会喊买不起。另有的环境是，买市郊的屋子根基上没有压力，但如果买市中间的，压力天然会增加。如果你只能买浅显商品房，却要买初级室第，那必定分歧适。在必然程度上，人们买房时应丢弃地区情感，还要勇于窜改糊口看法，用时候本钱、交通本钱调换买房本钱。住近郊，能够很宽广，很轻松。