第11章 学经济学不累，用经济学颇爽(4)[第1页/共4页]

请重视！这些高贵的享用本身，并不敷以申明超出的代价。实际上，这些分外的享用本身是主要的，航空公司供应这些办事的目标，是为了以此将那些对代价上涨不敏感的人鉴别出来，讨取更高的代价。

这些“鉴别”或“轻视”的线索，可以是主顾本身声明的，比如主顾开口就要甲等舱，明显他情愿为了双脚能够伸得略微长一点，或者为了在那十来个小时里独占一个电视屏幕，或者为了在旅途中喝点好酒而多付很多很多的钱。

另有一些“线索”是主顾不由自主表示出来的，如主顾是否情愿花更多的时候在报纸和观光社之间搜索，是否情愿提早两个礼拜乃至半年预订机票，是否情愿耐烦填写“里程嘉奖打算”的表格并随时留意各种优惠活动等等。航空公司按照这些线索，把“闲人”（也就是时候的本钱较低的搭客）鉴别出来，用低很多的代价吸引他们，从而缔造本来不会产生的停业额，增加公司的总收益。

究竟上，厂商订价的时候，“代价”的凹凸并不是首要的研讨工具，切中关键的是“总利润”，就是说，必须锁定详细的主顾，按照主顾的需求特性，按照主顾对产品代价的敏感程度，摸索一个得当的代价程度，使得总利润达到最大。不然，代价高，一定赚；客人多，还是一定赚。

以是，即便卖8分钱的机票，航空公司也不会亏蚀；相反，敢卖8分钱的机票，正证了然航空公司的夺目。

我们来假想厂商订价的景象。代价如果定得太高，固然每件产品所赚取的利润大，但是能卖出的产品总数很少，总的利润并不高；反过来，代价如果定得太低，固然能卖出大量的产品，但因为每件产品所赚取的利润小，总的利润也还是低。

二是房价与预期不对称。房价虽高，但是高房价自有合适它的目标客户。浅显大众之以是买不起屋子，一方面有支出不稳定的启事；另一方面是本身的预期不对称而至。一名支出不高的大学毕业生，想在郊区买屋子，除非他的父母是富人，不然光靠他的力量，是不成能完成了。对于一个低支出的家庭来讲，买一个70平方米的屋子没有甚么压力，但是为了面子硬要买一个100多平方米的屋子，如许天然会喊买不起。另有的环境是，买市郊的屋子根基上没有压力，但如果买市中间的，压力天然会增加。如果你只能买浅显商品房，却要买初级室第，那必定分歧适。在必然程度上，人们买房时应丢弃地区情感，还要勇于窜改糊口看法，用时候本钱、交通本钱调换买房本钱。住近郊，能够很宽广，很轻松。

就实际社会而言，在耐久的生长过程中买不起房的人还将是多数。除了上面所述的几个方面以外，另有其他方方面面的启事使浅显大众买不起房。

实在，像饮料这一类的商品，不但需求弹性大，并且边沿功效也很高，以是很多餐厅都会为主顾供应免费续杯的办事，在博得主顾的同时赚取更多的利润。

每小我都是经济人，也寻求本身好处的最大化，但是，理性人的理性是有限的，在能等闲获得的好处面前轻易落空理性。是以应当复苏地提示本身“天下没有免费的午餐”。

为甚么欧洲的机票能这么便宜？这就要提到一个不容忽视的经济学征象：代价轻视。