第18章 你的人脉价值百万(2)[第1页/共5页]

尝试证明，第一印象是难以窜改的。是以在平常来往过程中，特别是与别人的初度来往时，必然要重视给别人留下夸姣的印象。要做到这一点，起首，要重视仪表风采，―般环境下人们都情愿同穿着洁净整齐、落落风雅的人打仗和来往；其次，要重视言谈举止，言辞诙谐，侃侃而谈，不卑不亢，举止文雅，定会给人留下难以健忘的印象。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统。总统上过一回当，想挖苦他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑筋一转，又做告白：“现有总统讨厌的书出售。”很多人出于猎奇争相抢购，书又售尽。

但是他们两人所见到的庞统是个如何的形象呢？庞统的边幅是“浓眉掀鼻，黑面短髯，描述古怪”，貌甚丑恶；庞统的穿着是“道袍竹冠，皂袍素履”，一副寒酸打扮。见到庞统的这副“尊容”，孙权“心中不喜”，刘备“心中不悦”。看来他们所喜好的是庞统的“江南名流”之名，而不是“描述古怪”之人。

这个毕业生通过本身制作的牌子表达了本身的机灵、悲观和诙谐，给主管留下了很好的“第一印象”，引发对方极大的兴趣，从而为本身博得了一份对劲的事情。如果他没有这份诙谐感，在被回绝以后傻乎乎站在那边，必定不出一分钟就被人家打发走了，哪另有能够获得赏识呢？帮忙他在一秒钟内打动主管的，恰是一个诙谐的行动和一句打趣话。

第三次，出版商将书送给总统。总统接管了前两次的经验，便不作任何答复。出版商却大做告白：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”竟然又被一抢而空，总统哭笑不得，贩子却善借总统之名大发其财。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他俄然想出了一个主张：给总统送去一本书，并三番五次去收罗定见。忙于政务的总统不肯与他多胶葛，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做告白：“现有总统爱好的书出售。”因而，这些书被一抢而空。

§§§第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤介不友爱，后半段却说他开畅友爱；

首因效应是指最后打仗到的信息所构成的印象对我们今后的行动活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的事理，为官者老是很重视烧好上任之初的“三把火”，布衣百姓也深知“上马威”的妙用，每小我都力求给别人留下杰出的“第一印象”……

§§§第二篇文章前半段把杰姆描述得开畅友爱，后半段则描述得孤介而不友爱；

不过偶然候，我们都不免粗心，碰到出丑、抓狂的事情，如果又在最狼狈的时候被别人碰到，天然会产生不好的第一印象。但是也不要是以而悲观沮丧，只要今后好好干，还是有机遇揭示本身最优良的一面，让人刮目相看的。

孙权、刘备在见庞统之前，都久闻庞统大名，并都非常情愿与之相见。孙权说：“孤亦闻其名久矣。今既在此，可即请来相见。”刘备传闻“江南名流庞统特来相投”，也特别镇静，“便教请入相见”，足见二人当时的孔殷表情。

经济学家提示你

大家都有自负感，但愿本身的表面、学问、职位等方面获得别人的必定或承认。智者长于操纵别人的这份好胜心，满足别人的自负感，用规矩谦恭的态度对待别人。一句规矩的歌颂，一个规矩的谦让，都能够让别人感遭到你对他的尊敬和正视，从而感遭到非常的欢愉，也天然晋升了对你的印象分。以是，不要为本身没有在一分钟以内揭示最好的一面而泄气，有的是机遇让你表示，只要你充足优良。