第18章 你的人脉价值百万(2)[第1页/共5页]

坏的首因效应无疑是奇迹和交际途中的绊脚石，但反过来，好的首因效应则能够助你一臂之力，让你不费吹灰之力就获对劲外的欣喜。

§§§第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤介不友爱，后半段却说他开畅友爱；

飞鸽因为品格良好、代价公道，在海内自行车市场占有了半壁江山，但却在开辟外洋市场时碰到了不小的阻力。1989年，正为开辟外洋市场犯愁的自行车厂带领传闻新被选的美国总统布什即将访华。众所周知，布什佳耦是一对自行车迷，酷好自行车活动。带领们感觉机遇来了。

第三次，出版商将书送给总统。总统接管了前两次的经验，便不作任何答复。出版商却大做告白：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”竟然又被一抢而空，总统哭笑不得，贩子却善借总统之名大发其财。

正如上文中美国总统也能帮人卖书那样，只要策划得法，巧借项目，“总统”这一崇高的王冠也可被人玩于股掌之上，为市场合作活动增加爆炸消息。

成果表白，篇幅的前后是相称首要的，开畅友爱在先，评价为友爱者为78%，在后，则降至18%，首因效应极其较着。

经济最巨大的感化在于为我们供应了市场，让我们相互能够互换有无。在交际场合中，也有如许一个市场，驰名誉便能够做品牌，做一个招风的大树。如果你想做好买卖、做大奇迹，已经有本钱、有技术，那么就需求借名流来充门面，借助名流的影响力来成绩本身的奇迹。

如许一名巨大、贤明的总统如何也会犯以貌取人的弊端呢？这或许让人感到奇特。那位朋友也很愤恚于林肯对此人的成见，因而气愤地指责林肯以貌取人，说任何人都没法为本身的天生面孔卖力。这时林肯说：“一小我过了40岁，就应当为本身的面孔卖力。”那位阁员当然能够在某一范畴做过大量深切的研讨，就某些题目有着精炼过人的观点，但是如果他连约见总统的事都不放在心上，不能做到以本身最好的一面揭示给总统，那么总统又如何能够在最短的时候内判定出这小我是可用的、是值得信赖的呢？

§§§第四篇文章全篇将杰姆描述得孤介而不友爱。

首因效应就是说人们按照最后获得的信息所构成的印象不易窜改，乃至会摆布对厥后获得的新信息的解释。首因效应是人之常情，大家都有其切身材验。首因效应是两边今后来往的根据。正性的、杰出的印象，但愿持续来往，促进干系；负性的、不好的印象，则回绝持续来往，使干系告终。你若问他为甚么？当事人仿佛很难说得清，只是笼统地感到“喜好”或“不喜好”。

“你们需求一个工程师吗？”

天津自行车厂但愿把飞鸽牌自行车作为礼品，送给布什佳耦。这个设法颠末层层上报，终究获得了国务院的批准。厥后，总理将两辆飞鸽自行车作为礼品送给布什佳耦时，他们明显非常欢畅，并当场表示第二天就会骑一骑。厥后这个骑车的场面被全天下上百家消息单位停止了报导。通过消息的传播，飞鸽牌自行车开端名扬全天下。天津自行车厂恰是借助于布什佳耦，为飞鸽牌自行车增加了着名度，翻开了外洋市场。

孙权、刘备在见庞统之前，都久闻庞统大名，并都非常情愿与之相见。孙权说：“孤亦闻其名久矣。今既在此，可即请来相见。”刘备传闻“江南名流庞统特来相投”，也特别镇静，“便教请入相见”，足见二人当时的孔殷表情。