首页 > 18岁后靠自己，你必须懂点经济学 > 第18章 你的人脉价值百万(2)
坏的首因效应无疑是奇迹和交际途中的绊脚石，但反过来，好的首因效应则能够助你一臂之力，让你不费吹灰之力就获对劲外的欣喜。
心机学家以为，因为第一印象主如果性别、春秋、穿着、姿式、脸部神采等“内部特性”。普通环境下，一小我的身形、姿式、辞吐、穿着打扮等都在必然程度上反应出这小我的内涵素养和其他本性特性，不管发作户如何决计润色本身，举手投足之间都不成能有世家后辈的文雅，总会在不经意中“暴露马脚”，因为文明的感化是装不出来的。
在当代社会，借势这类手腕已被政治、经济、文明以及交际等范畴遍及应用，并且大有日趋扩大之势。巧借名流不失为一种进步本身形象，扩大本身影响的战略和技能：如请社会名报酬你题个词，请专家传授为你写的书作个序，作为进步你的身份和才气的本钱等，借助名流的名声进步本身的社会着名度。
大树好乘凉，巧用名流效应
别的，庞统的行动也很不检点，不重视需求的礼节，这也使他的团体形象遭到严峻的影响。他见刘备时“长揖不拜”，这对刘备来讲确切有失礼节之处。
有一次，一名朋友向林肯保举了一名才识过人的阁员。但是总统在约见他以后，却不想起用这位人才，他奉告朋友说，这小我不修面貌、邋肮脏遢，他本人很不喜好如许的人，是以不会用他。
《三国演义》中道号水镜先生的司马德操曾说：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”“伏龙”即诸葛亮，“凤雏”即庞统。两人都是可安天下之才，但两人的境遇却截然分歧：诸葛亮身居草庐，受刘备三顾而出；庞统单身无主，前后两次向孙权、刘备求荐，均遭到萧瑟。看来彼苍实在很不公允。究其启事，实在与诸葛亮、庞统二人的形象有关。
第三次，出版商将书送给总统。总统接管了前两次的经验，便不作任何答复。出版商却大做告白：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”竟然又被一抢而空，总统哭笑不得，贩子却善借总统之名大发其财。
每天早上她都提早来到办公室，为一天的事情做好前期筹办，对每个进办公室的人，包含下属都主动打号召，并且面带笑容。大师对她的印象开端逐步地窜改，而她则不敢有任何的放松，持续尽力做好本身的事情。终究工夫不负故意人，她逐步和同事“打成一片”，也博得了下属的赏识和必定。
洛钦斯请四个组的被试者别离读这四篇文章，然后在一个量表上评价杰姆的为人到底友爱不友爱。
同事和下属感觉她既没有规矩，又给别人的事情带来费事。逐步，女大门生发明同事都不肯意和她打交道，大众的传真机、复印机等设备都不答应她利用。而她的下属则对她冷酷，乃至都不肯意给她委派事情。
第一印象效应在经济中有个专门的名词，叫做“首因效应”，也就是指两个素不了解的人，第一次见面时相互留下的印象。最早的时候，美国心机学家洛钦斯于1957年初次采取尝试体例研讨首因效应。洛钦斯设想了四篇分歧的漫笔，别离描述一名名叫杰姆的人：
首因效应是指最后打仗到的信息所构成的印象对我们今后的行动活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的事理，为官者老是很重视烧好上任之初的“三把火”，布衣百姓也深知“上马威”的妙用，每小我都力求给别人留下杰出的“第一印象”……