第31章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(1)[第1页/共5页]

（3）商品本身用处的遍及性。一种商品用处越广如水电，其需求弹性就越大，反之一种商品用处越窄如鞋油，其需求弹性就越小。

在浩繁着名的连锁超市中，人们对于沃尔玛昂贵的代价和优胜的品格有着深切的印象。

先说消耗者。那些晓得打折商品又意欲购之的消耗者明显情愿前去购物。但去超市是要花车费和时候的。既然去了，既然花了车费和时候，理性的挑选哪能只采办打折商品呢？普通老是要采办一些别的商品。这和张五常去了五星级饭店必然要吃好菜是一个事理。那些不晓得打折商品的人又当如何呢？固然不晓得详细打折的是些甚么商品，但既然有打折商品，而别的商品又不比别处的超市贵，为何不奔着沃尔玛去呢？

其六，供应高品格的办事。“包管对劲”是沃尔玛商店中吊挂最多的标语之一，这是沃尔玛对主顾做出的承诺。沃尔玛在尽力做到供应便宜商品的同时，让主顾享遭到超值办事。

只要那些大型连锁超市才气很好地做获得这些。因而，我们察看到大型连锁超市多数在分歧程度上实施了“每天平价”营销战略，而那些小型的超市则更多地依靠近便的地理位置售卖日用品、食品、烟酒等商品而保存了。我们察看到那些吸引四周八方消耗者前来购物的大型超市实施“每天平价”营销战略，但是那些小区的小型超市、商店和乡村的商店却向来没有过轮番打折的做法。

在外洋，每个到过沃尔玛超等市场的人都晓得，凡是在沃尔玛购物的人，手上都有一张印有“Wesellforlessalways”英笔墨样的消耗根据，意义是“每天平价，始终如一”。“每天平价，始终如一”，这就是沃尔玛驰骋环球零售业疆场的营销战略，这也是沃尔玛胜利运营的核心宝贝。

经济学上把这类征象称为“需求弹性”，需求弹性是指商品代价变动对需求量的影响程度，当代价窜改对需求影响较大时，叫做代价需求弹性高，当代价对需求量影响较小的时候，叫做代价需求弹性低。普通而言，需求弹性高的商品，代价略微上涨，需求量会较着降落。需求弹性低的商品，不管代价如何变动，需求量不会有较着降落环境，需求弹性越低的商品，证明可替代性越差，需求弹性越高的商品，证明可替代性越强。比如，猪肉和牛肉，当猪肉代价上涨的时候，我们必定去买牛肉。

如果你问沃尔玛的员工：沃尔玛胜利的运营法门安在？他们多数答复：便宜。他们会举例说，沃尔玛5元钱进货的商品3元钱卖。5元钱进货的商品3元钱卖，这就是沃尔玛的“每天平价”。

可想而知，“每天平价”是要以昂贵的本钱和优良的办事作为支撑的。不能最大限度地降落本钱，那是经不起“每天平价”磨练的，而供应优良的办事本质上也是降落本钱。沃尔玛恰是通过以下一些办法来降落本钱和进步办事的：

（2）商品的可替代程度。如果一种商品有大量的替代品则该商品的需求弹性大，如饮料；反之则需求弹性小，如食用油。

题目是，别的超市不仿照吗？如果别的超市仿照，到头来均匀单价降落了，发卖量也不会增加，那不是搬起石头砸本身的脚吗？究竟上，必然有超市要仿照的。比如，复兴、家乐福、乐购等大型超市就常常地打折促销。当然，这打折也是表示为轮番打折的。