所谓的拦标价，就是说在一些大型的招标当中，采购方会设置招标金额的上限，此次华南钢铁的招标，就是在高压电器、高压电器、变频器三个项目别离设置了拦标价。
许嘉宁说：“张工你好，我想问你一下，此次标书当中的技术文件是谁做的？”
电话那头许嘉宁仿佛也在事情，听到程振的汇报并不惊奇，说道：“标书我已经看到了，大抵的技术参数我也咨询了专家，确切，这件事情现在有些毒手，你现在要做的就是和吴工做两份报价，一份是我们的最低报价，一份是普通报价，这两份报价必然要拆成一小段一小段由分歧的人报价，然后再由你亲身停止汇总核算，终究的报价只能我们两个晓得。”
许嘉宁端着咖啡，坐在家里巨大的落地窗前面，拨通了一小我的电话。
吴志远接着说：“我小我的感受是这个设想技术标的人，应当非常方向国有产品，海内几家较大的主动化产品出产商，他们在高压和高压代价上风并不较着，但是在变频器这一块他们的代价就很低了，以是，我感受这个设想标书的人，必然是想用变频器来拖垮我们。“
吴志远合上标书说：“这个标书我大抵上看了一下，能够说这个设想标书的人非常懂行，他在高压、高压和变频三个环节都设置了拦标价，就Baa的产品来讲，高压和高压我们的上风并不较着，最大的上风在于变频这边，全部标书中变频设备的招标金额也是最多的，但是他们设想的变频拦标价太低了，以我们现在的代价根基上就是亏钱才气做了，也就是说，挣钱的项目我们没有较着的技术上风，招标金额也不大，招标金额大的，几近又把我们的利润全挤掉了。”
这小我叫张勇，是华南钢铁技术部的一名初级工程师，是许嘉宁重金拉拢的一名外线，这一层干系除了许嘉宁以外，任何人都不晓得，两小我一向保持着密切的联络，以是许嘉宁对源泉个人的钢铁的环境可谓了如指掌。
程振等人顿时就认识到了题目的严峻性，程振思虑了一会儿，拨通了许嘉宁的电话。
吴志远说：“我刚才说的不但是Baa，耐德和西门电子的产品都是如许的，外洋的变频器质量好，技术先进，天然代价就高，和国产的是没有可比性的。”
吴越也帮着核算代价，不过贰内心一向打鼓，也非常猎奇许嘉宁会如何措置这件事情，如果要让之前看来，这件事情必定是没有体例处理的，但是他想起了李文新奉告本身的话，要学会从分歧的维度去看题目，他信赖许嘉宁必然能够处理这个题目，并且非常期盼看到许嘉宁的手腕。