听到初心这个词吴越内心一动，许嘉宁接着说：“第二，那就是你刚才所说的看题目的范围，这个范围来自于那里呢？来自于你对一件事情的认知，我给你举个很简朴的例子，比如你上一年级的时候，会感觉乘法口诀很难，但是等你上了初中以后，你就会感觉那很简朴只是小儿科，为甚么会有这么大的窜改呢？是因为你的认知多了，之以是你和程经理没有看到博得华南钢铁的标很难，那还是因为你的认知不敷，如果进步认知呢？那就只要依托不竭的去学习和体味。”
而现在许嘉宁就是要突破这个壁垒。
许嘉宁点了点头说：“既然你决定要归去，那么我就给你上最后一课。”
吴越看了看那张纸，上面鲜明写着‘需求’两个字。
许嘉宁的话，也是大师共同的心声，之前大师不管干系多么好，只要到了招标场上都是你一拳我一脚变着法的贬价，这类心态被王刚川们操纵，就成了砍价的大杀器，就想这一场招标一样，京开为了中标，竟然筹算赔掉半个亿，这从代价规律上来讲，底子就是不普通的。
许嘉宁的一席话让吴越如同醍醐灌顶普通，他仿佛感遭到一扇大门向本身翻开了，他记得许嘉宁说过，有很多做发卖的人，都会死在那扇门外，有更多的人会一辈子摸着门把手进不去，只要极少数的人才气推开那扇门登堂入室，看来本身这扇门快开了，至于甚么时候本身能够大彻大悟，那还需求很长很长时候的历练。
许嘉宁这话一说，京开和普世都豁然了。
许嘉宁听到吴越这句话有点惊奇，不过她很快就豁然了，吴越如许挑选，也在道理当中，她饶有兴趣的说：“小吴，那你给我说说，这一个月你学到了甚么？”
自从这会晤以后，京开和普世的供应商大门完整向Baa翻开，许嘉宁又重新对源泉主动化的发卖步队停止了调剂，全部公司开端步入正轨，程振也在三个月后以出色的成绩顺利转正成为源泉主动化的总经理。
许嘉宁对于源泉主动化的假想，先是要有强大的分销收集，这个收集要么靠本身去一个一个的展，要么就是要借势，就是要借京开和普世的势，让他们的分销商也代理Baa的产品。
许嘉宁赞成的看了看吴越说：“你这个题目问到点子上了，为甚么别人会心甘甘心的被我们整合呢？那是因为好处攸关，你所做的必必要合适对方的好处，比如你整合文总，就是因为拿下这个标对源泉主动化相称首要，以是文总会帮你们忙，而我整合高原省长和卫东部长，那是因为Baa如果能够到南济来，对他们也是非常首要，以是他们会非常乐意着力，总而言之，你要把本身想做的事情和你想整合的人的需求联络在一起，那就对了。”
许嘉宁顿了一顿，仿佛等着吴越去消化本身说的话，然后又说道：“第三是关于发卖的，实在发卖的才气就是整合伙源的才气，我们在发卖的过程中要学会长于整合伙源，在此次招标中，你很好的整合了文总，让他帮手拖住了华南钢铁，这很好，而我则整合了高原省长、卫东部长，让他们帮忙我们拿到了这个大标。”
实在对于分销商来讲，他们是但愿能够代理更多品牌的，因为客户的需求分歧，本技艺里的品牌越多，停业也就越好展开，但是前期京开和普世下了非常霸道的一招棋，那就是直接制止本身的分销商发卖Baa的产品。