伯尼他们在卖场内没有本身的柜台，临时也租不起。但他们用每发卖一台计算机，便授予对方50美圆提成的引诱，压服了某家租赁柜台的公司，将他们的小我计算机摆到了该公司展台上发卖。
他的实际是，不管奥尔森耍多少把戏，这个市场毕竟是靠技术气力和市场号令力来发言。相较于DEC的研发气力，IBM较着更胜一筹。说到市场号令力，IBM更是赛过DEC十倍不止！固然奥尔森能靠开放技术这一招，出其不料打IBM个措手不及，在短期内有能够占有上风。但悠长辩论下去，IBM仍然能靠着强大的研发力量和庞大的市场占有率，逐步击垮DEC的应战企图。
长远来讲，DEC失利的能够性很大。但就面前来讲，奥尔森用这招，胜利裹挟了一多量试图在小我计算机市场上浑水摸鱼的公司。在短时候内，奥尔森及其支撑者必将用潮流普通的、丰富的计算机产品，囊括小我计算机市场！
DEC固然率先将小型机市场开辟成熟，但IBM一伸手，就将这个市场抢了过来，而DEC却毫无还手之力。以此类推，在小我计算机市场，IBM的这个部下败将一样看不到有任何得胜的机遇。
他们的板卡公司，长项就是各种电路接口设想，而这些开放质料也并不庞大，是以很快就将之接收消化。如果不是还要等着DEC整合各种接口电路，制定标准的BIOS芯片，他们早就心急火燎地开端拼集他们的小我计算机了。
他们提出的任何要求，这些公司都会极力满足，各种丰富到让人目炫狼籍的配置计划，总有一款合适他们，而不是捏着鼻子接管计算机公司的强行发卖。
两年，这统统只用了两年！
或许是因为听到这个动静时，因为庞大惊骇而在员工面前失态，而羞愤难当，巴克尔果断以为奥尔森必定失利！
也恰是这句宣言，培养了无数发卖矫捷、逢迎主顾需求、产品多变的小型计算机公司，完整突破了计算机至公司对市场的把持。真正让之前高不成攀的计算机产品走下圣坛，以俭朴无华的本质，面对买家的抉剔目光。
只要采办了他们的措置器和阿谁甚么根基接口电路芯片，便能够肆意搭配市场上统统的周边硬件，构建起一台真正的计算机整机出来，向市场上发卖――并且我们不会碰到专利限定。有了同一的措置器和接口标准今后，统统的小我计算机产品都将实现通用互换，我们的发卖将不再决定于那些巨擘恩赐，而只需求博得用户承认！
这一幕本应当延后数年，才因为康柏等小公司盗用IBM核心BIOS芯片，而构成各种PC兼容机簇拥上市，才终究促使小我计算机市场进入高速生长阶段，并由此超等繁华的期间，却因为郭逸铭的呈现，而提早成为实际。
在计算机大卖场内，他们每路过一个展台，那些计算机厂商们、不管他们是至公司的发卖职员，还是堆栈公司的“总裁”，都用最亲合的笑容驱逐他们，并不厌其烦，滚滚不断地向他们先容各自产品的上风。他们第一次能够对各种计算机产品直言不讳地停止评价，而不消看对方发卖职员的冰面孔。
DEC联盟敏捷收缩，并初次让连合在IBM旗下的公司，也为之产生了摆荡。