众所周知，当商品能够范围化出产、大排量发卖，附加其上的设想制造、仓储物流本钱反倒能够不竭摊薄，越是风行越是赚大钱。但是“长尾”需求由浩繁差别化、本性化需求堆积而来，倒是天然就不具有大量出产发卖以摊薄本钱的才气。
不等对方真去增加身分，他就施施然说了起来：“毫无疑问，头部市场向来都最受正视，也是合作最狠恶的疆场。如果有人能够熬死敌手，究竟上达成仇家部市场的把持，他确切能够享遭到低本钱的统统上风。但是实际却不答应这类文明巨擘呈现，其在本钱和收益方面的上风会被充分合作分薄，这就给了我们这些做尾巴的机遇。”
马竞感喟点头，“严格说来，我们实在早就叛变了长尾效应的理念，现在的运营战略只能说是尾根形式。”
十年前，电视剧首要依托电视台这一传统渠道获得收益，片方对盗版横行的视频网站无能为力，凡是有视频网站上门求购收集播放权，即便开价不高制片方也能够同意，归正给钱播放总比一声不吭直接盗版要好。
成心机的是，在三家换着花腔比拼亏损的同时，挑选别的一条门路的蜜蜂视频一样没有赚到钱。因为从不掺杂所谓头部剧，上线影视节目不是便宜就是低价采购，蜜蜂视频的版权采购本钱向来处于头部视频网站的底部，何如营收和活泼用户一样垫底，是以一样处在亏损状况，只是没别人幸亏那么多罢了。
“采购本钱的题目，实在很好处理，”马竞笑着摆了摆手，“对于这类方向冷门、创新、本性化的剧集，最合适的措置做法就是收益分红、风险共担。此次参与合作的电视剧全数签的是低保底、高分红和谈，我们通过‘遗珠打算’停止团体鼓吹推行，终究能不能成绩看各自的造化了。”
但是，作为始作俑者，Hulu固然事迹明显，却始终未能在红利上获得冲破，海内这帮仿照者的日子一样不是很好过。为了持续采购热点影视剧以及电视节目标播放权，Hulu的年度亏损已经上升到10亿美圆乃至更多、
Netflix一样依托热点影视剧吸惹人气、支出来源也是免费会员，不过它更喜好便宜节目并把握版权，曾经推出《纸牌屋》、《黑镜》等多部大制作佳构美剧。
“确切，既然是小众窄垂的细分需求，就没法借助走量摊薄本钱，天然需求转嫁更多本钱到消耗者头上。消耗者一方面不想让心头好出村变得大众化，另一方面又存在代价接受极限，运营方操纵不好很轻易里外不是人，终究变得相看两厌。”
可如果电视台爱答不睬，制作方就很能够坐蜡抓瞎。天下每年制作几百部电视剧，电视台耐久处于买方市场，一线大台挑选浩繁不想买、二线卫视乃至空中频道抬高价，剧集惨遭搁置也就是理所当然的事情。
“现在来讲确切是如许，”马竞无法摊手，“固然会员支出还是没法覆盖版权和流量本钱，但是跟着支流用户付费志愿逐步加强，或者说支流网民越来越懒得折腾盗版，他们总能看到红利那一天。至于详细是哪天，这就不好说了。”
马竞非常遗憾地说道：“只是可惜，那帮视频网站折腾来折腾去，终究全都走上了Hulu的歧途，丢弃对长尾效应的看好，转而跑去追逐大抵量、低风险的所谓头部剧，究竟上变成了不带tv的电视台，那些冷门剧更加没人要了。”