因为人才奇缺，没法一口气组建数百家地区发卖公司，宋维扬更不敢自觉扩大，难以一步到位。以是他选了个折中的体例，即打消省级总代理，把市级定为最高一级的代理商。
来自天下各省的80多个代理商，扛着一捆一捆的麻袋，走进喜丰公司临时设置的拍卖室。
宋维扬筹算用三到五年的时候，慢慢打消代理商轨制，由总公司直接掌控终端市场。到阿谁时候，喜丰的发卖渠道能够称霸天下，只要不本身作死，底子不成能呈现一朝崩溃的题目。
处所代理权！
“我们把代理权下放到市一级，是想标准市场，制止恶性合作，”宋其志说着俄然笑起来，“至于生命核能，那是保健品，底子就不属于饮料。他们卖他们的，我们卖我们的，互不相干。”
又隔了几分钟，宋其志说：“上面拍卖粤省地区的代理权，佛山，1万元起拍，每次加价不得低于1000！现在，拍卖开端！”
此人绝对赚了，在大师都还在察看火候的环境下，他搞俄然攻击的战略很胜利。
没人再走，乃至刚才分开那人，走到门口也回身返来。他只是威胁罢了，成果没人拥戴，只能灰溜溜的认怂。
从上午一向拍到傍晚，中间吃了半个钟头午餐，天下各市代理权统共卖出2149万零6千5百块。有零有整，实在是疆藏蒙等省卖不起价，一些地区几个市打包拍卖才有人喊价。
宋其志浅笑道：“如果哪位情愿做省级总代理，那也很简朴，把该省统统市级代理权拍下来便能够了。”
到了21世纪，根基上统统大品牌都学着如许搞，不如许搞的差未几都死透了。即便不掌控终端商，也是采纳分级经销轨制，而不是分级代理轨制――比如加多宝。经销商和代理商，提及来大同小异，乃至在90年代常常视为划一，但辨别还是很大的。
再过几年，适口可乐等本国大品牌，率先在中国掀起发卖形式鼎新。适口可乐直接把代理商给打消了，每个市县设立发卖公司，直接面对终端零售商，一家发卖公司只需安排一个财务职员、一两个经理和一多量停业员，就此实现对终端市场的完整把控。
宋其志说：“这个题目我们考虑过。代理商们能够相互筹议，能够自在让渡或互换代理条约，那是他们本身的事情。”
5月23日，礼拜一。晴。
宋其志笑道：“另有哪位不插手拍卖的，能够自行分开，恕不远送。”
“1万2！”
“……”
并且，各省的发卖渠道，全被省级代理商所掌控。一旦呈现非常环境，省级代理商完整能够跟公司叫板，冲突措置不好，一崩就是一个省的市场。
“2万！”
“3万5！”
宋其志让人把市级代理条约下发给诸位代理商和经销商，这些人直接看发卖返利和年限内容。返利未几，一年一签，大师都非常气愤。
先拍敷裕省分的中型都会，接着又是本地省分都会，再是敷裕省分的小都会，再然后是各省的省会都会。
确切很费事，并且倒霉于快速放开渠道，以是现阶段不会有人跟着学。
“1万1！”
在场的代理商们，包含那些记者，都觉得喜丰公司想钱想疯了。
客岁12月，乐百氏花1000万元，从马家军那边采办所谓的秘方“生命核能”。产品的影子都没见着，各地代理商便簇拥而至，光是省级代理权就拍卖出1700多万元。