首页 > 重生野性时代 > 274【雨伞和气球】

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宋维扬不但要毁灭代理商,还要减弱经销商群体,这也太冒险了,并且有些吃力不奉迎。

“在电话里说不清,我要提早启动一个渠道扶植打算,”宋维扬说,“调集策划部、鼓吹部、发卖部和物流部的开会,明天早上我能赶返来。”

世人当真听讲,不肯遗漏一个字。

工厂―消耗者,这是直销。

“另有,接下来三个月出产的可乐,全数实施有奖发卖。再来一瓶,再来一瓶,中奖率设置为60%。销量上去了,经销商有的赚,他们很多都不会冒着风险专销百事可乐。”

当天下午坐飞机去蓉城,再坐车回到公司总部,半路上宋维扬已经写好了策划案。

“发卖部分的任务很重,但只要事迹做好了,你们的奖金也最高。另有物流部,你们的任务也重,等各地仓储中间建立起来,你们要联络好本地的运输公司,跟他们展开耐久合作。”

“都坐下!”

杨信道:“适口可乐那边,一点动静都没有,不晓得在运营着甚么。”

宋维扬把门窗关好,拖板凳坐在中间……打电话:“我们的出产技术进级还没完成,开辟纯洁水市场也需求钱。不能跟百事可乐打渠道战,我们打不起,没那么多现金!”

策划部、鼓吹部、发卖部和物流部的卖力人,另有总经理杨信都在,见到宋维扬现身,世人纷繁起家问候。

“包含冰茶、纯洁水和罐头在内,都要这么搞!有包销条约的,条约期满就打消他们的地区代理权。”

“嗯,过几天就返来。”宋维扬说。

“经销商的反应很不好,逼着我们现金返利,”杨信说,“百事可乐这一招太狠了,现金返利能够让经销商的资金链更安定,进货卖货的挑选也更矫捷,经销商们都欢畅得要死。如果我们不能精确应对,恐怕会被百事可乐抢走很多经销商。”

“又告假啊?”林婉姿惊奇道。

宋维扬说:“这两条线,就是要毁灭传统的经销商和代理商,做到渠道下沉。只要能做起来,我们就能节制市场,不像现在如许遭到经销商制约。当然,做起来很困难,我们还要在各地建立仓储中间,这也是一笔很大的投入。”

“对了,另有。推迟果汁饮料和便利面的出产上市打算,集合资金把仓储体系建立起来,钱不敷就再找银行存款。老杨,我晓得你在考虑上市,但上市打算也要推迟。因为建立仓储体系,必定让喜丰公司负债率奇高,证监部分必定不会通过喜丰的IPO考核。”

汗青上,百事可乐在90年代中期开端玩渠道刺激战略,在中国抢走了适口可乐很多经销商,某些省分的经销商乃至个人投入百事可乐度量。这把适口可乐逼得难以抵挡,被迫猖獗生长直销收集,商品直接从工厂运到黉舍、超市、餐厅等场合。

“颠末将近三年的生长,喜丰在各地已经建起了160多个发卖分公司,”宋维扬笑道,“这些发卖分公司,就是在为我这个新打算打根本,现在终究能够亮出刀刃了!”

“至于百事可乐现在的逼宫,鼓吹和策划部分要行动起来,多搞鼓吹和促销活动。不要再贬价,买三瓶送一瓶,必定吸引主顾,碰到节日就搞,国庆节固然已颠末端,但你们能够本身找节日。没节日也要弄出一个节日,这不顿时就是重阳节了吗?随便找个借口就能做促销。”

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