“你如何指导？用刀子逼着消耗者去买啊！中端机型如果好卖，遐想、刚正、长城能不正视？他们又不是傻子。”刘忠已经气炸了，他做市场发卖好多年，自以为已是里手熟行，感受宋维扬的确不成理喻。
“这分歧适市场规律。”宋维扬说。
“但电脑市场行情就是如许。”刘忠说。
在决定出产电脑之前，刘忠就亲身带人调查过市场。他发明，有钱人买高端电脑，浅显人买低端电脑，只要那些懂技术懂配置的才买中端电脑。
以是，在阐发市场以后，刘忠建议主打低端机型，他说：“高端机型必须做，彰显我们的存在感。但重点还是低端机型，神州科技有的是现金，靠告白也能砸出一条血路。”
至于中端电脑嘛，懂技术懂配置的有几个？这类人不但数量少，并且很多都挑选组装机，其市场份额完整能够忽视不计。
“我……”刘忠胀红着脸，欲言又止。
宋维扬说：“实在，中国经济客岁就开端回暖了，特别是在电子消耗品这块。因为厂商不竭扩大产能，电脑配件的代价也回落了。如果遐想、刚正等品牌精确鼓吹指导，中端机型必定好卖。但他们却在持续打代价战，跟无数杂牌子在低端市场胶葛不清，并且决计埋没配置信息，让浅显消耗者只存眷CPU型号。这导致懂行的主顾去搞组装，不懂行的傻乎乎贪便宜，乃至售货员都主动指导主顾买低端机型。”
沈答复欢畅得拍掌说：“那就主打中端机型！”
“中端市场，消耗潜力庞大，市场属于半空缺，这不等着我们去捡钱吗？”宋维扬笑道。
刘忠之前是喜丰的蓉城分公司经理，调到神州科技以后担负发卖部经理，现在的职务是神州科技公司市场总监。
神州电脑入场的机会，方才好！
高端电脑利润高，并且能够揭示逼格，以是遐想非常正视。
宋维扬说：“恰是因为中端机型存货量很少，这相称于一个市场空缺，我们出来即是没有合作敌手。”
宋维扬扔出刘忠做的市场阐发陈述：“你这份阐发陈述做得不错，我起首要表扬一句。从陈述内容来看，95年之前的海内电脑市场，实在是以中端机型为主的。窜改开端于巴统宣布闭幕，大量国际品牌涌入，遐想被迫打代价战。遐想代价战的胜利，导致国产品牌机不竭向低端市场转移。他们高喊着保卫民族品牌的标语，降落电脑配置，又以CPU型号来做鼓吹，引诱无数不知情的消耗者采办。”
宋维扬点头道：“这是分歧适市场规律的。绝大多数的消耗品，一个死贵死贵，一个非常便宜，一个代价适中，正凡人都会挑选代价适中的。因为贵了消耗不起，便宜了又怕有题目。”
刘忠说：“不是没有合作敌手，而是别人不来合作，因为完整有利可图！”
“我同意刘总的观点。”沈答复道。
而宋维扬和刘忠会商市场定位的时候，时候早在半年多之前，阿谁时候中端市场是没有回暖的。宋维扬也不清楚短期市场生长状况，以是他作出这个决定，不是靠穿越者的先知先觉，纯粹是依托本身灵敏的市场嗅觉。
“为甚么？”沈答复忍不住问。
至于柳总和杨园庆，他们属于当局者迷，陷在市场泥潭中有点不辩方向。而其他的无数品牌，必定有企业感遭到了，但他们要么没有魄力，要么没有气力，不敢等闲跟现有的市场环境对着干。