韩磊接着单天彪的话道：“我弥补一下，我感觉我们能够针对每一个加盟客户收取5万-10万元的加盟费，详细金额还要请许总决计。”
大抵是感遭到了许思的情感，单天彪打着哈哈问道：“许总，我们的加盟政策呢？给加盟商几折拿货？”
吴艳艳与单天彪眼中一亮，吴艳艳这一句话就是300万-600万的利润到手了，两人对此纷繁同意。
许思的声音委宛动听，娓娓道来，却如暮鼓晨钟普通在几人耳畔响起，细细考虑，许思的话语确切值得正视，发人深省。
“那他们会如何办呢？他们会在订货的过程中趋于保守，本来应当订150万的货，他们能够只订了100万的货，如许的成果就是本来应当能够发卖过240万的店铺，实际只发卖了160万摆布，加盟商一幼年赚40万，公司的利润也少了15万。全省呢？60多个县如果以此类推，整年发卖额缩水4800万，公司利润少了900万。”
听完几人的话，许思低头深思了一会，道：“听了下你们的设法，我也有很多收成，上面我也谈谈我的设法，当然，以我们目前在庆省的影响力，即便前提再刻薄一点，下级加盟商们也不得不低头，为了运营我们这个品牌，就算是‘城下之盟’他们也要咬牙签掉，但是以后呢？”
单天彪道：“我们现在从总部订货是吊牌价2.8折拿货，我感觉能够给加盟商按4折的代价拿货，因为现在的零售代价普通在8折，最低7折，如许加盟商还能包管有均匀46%的毛利率，以‘雅熙’品牌的市场发卖表示，是有大钱可赚的。而公司能够获得30%的毛利率，也是有很大的利润空间，并且不消担忧库存的题目，这个利润是实打实的。”
吴艳艳与韩磊相视一眼，不听不晓得，一听吓一跳啊，如果遵循每县一个加盟商来计，庆省下辖60多个县城，这单单是赚取中间差额，一年能够有1800万的利润。这个数据算出来后把两人吓了一跳，要晓得这还只是加盟这一块的利润，直营店的利润还没有计算在内，但保守估计不会比加盟这一块低，如许大抵算下来，“思凡商贸有限公司”一年的利润可达3600万，只多很多。
许思道：“你们的定见呢？”
要晓得下级加盟商经销你的品牌，本来就是在帮你赢利，帮你卖货，可你不但不处理库存题目，不给更调货，你还要他们交集盟费，这个前提实在是太霸道了。比起木马人给王虎的前提：“道具支撑，货色可退可换，零库存”，“思凡商贸”如果如许制定加盟政策，的确就是店大欺客。当然单单从做买卖的角度上来讲，是无可厚非的，以“雅熙”目前在庆省的影响力，即便前提再刻薄一点，也会有人前来抢着加盟。既然如此公司为甚么倒霉益最大化呢？做买卖不是做慈悲，偶然能不能多赚一点，就看你是不是对别人更狠一点。
究竟上，几人在这里关上门会商加盟政策，考虑的都是本身好处，他们没有换位思虑，从下级加盟商的态度上去考虑，如果站鄙人级加盟商的态度上来对待几人会商的这个加盟政策，已经不是仅仅用刻薄来描述了，的确是剥削。
“试想一下，下级加盟商跟我们不一样，我们因为有了必然的零售经历，对于每一季的货色采购有着清楚而相对精准的预判，并且因为发卖终端够多，有一些残剩库存也不担忧，以是我们敢多订货，可下级加盟商不一样，当我们不给他们处理残剩库存这个政策推出时，他们必然会担忧库存如那边理，就算我们说的天花乱坠奉告他不要担忧，可他们会采信我们的说辞吗？明显不会！”