“哦――”张晓鹏的话让夏暮晨如拨云见日普通，茅塞顿开。他终究明白了之前失利的启事。
“是的。”张晓鹏接着说道：“究竟上，面对创业项目时，创业者与投资人的心态是完整分歧的。对于我们来讲，这个创业项目就是我们的孩子，我们不但仅要孕育他生命，并且还要帮忙他完成生长路上的每一步，从幼儿园到小学，从小学到初中，从初中到高中，再从高中到大学，乃至是他的婚姻，他的奇迹都要我们去操心。不过，对于风险投资来讲则完整分歧，他们更像是这个项目或者这家公司在某一个阶段的教员，种子阶段是幼儿园教员，天使轮是小学教员，A轮是初中教员，B轮是高中教员，C轮是大学教员，终究将他送入社会，走向市场，乃至是上市。从这个观点中，我们便轻易了解了，投资人并不需求和创业者一同把公司做到上市，乃至做到灭亡，他们只需求完成好他们阿谁阶段的任务就好。就仿佛是小学教员只需求把一个门生小学阶段的学业完成，至于将来是否能上大学，是否能走向社会，是否能成为人上人，与它完整无关。”
这就仿佛是一个喜好踢足球的男人在向一群女生夸夸其谈地报告着大卫.贝克汉姆踢球的美好以及传球的精准。不管他的演讲稿筹办地多么的充分，也不管他的说话多么的活泼，他都不成能让统统的女出产生更多的兴趣，因为，大多数的女生底子不喜好足球，乃至，讨厌足球。不过，如果换一个角度，直接拿出贝克汉姆的照片与录相，让她们直接看到到贝克汉姆漂亮帅气的表面，那么，事情将会完整分歧，女生们能够一下子就会对他产生兴趣，乃至，是以而爱上足球，每当有贝克汉姆的足球赛时都要抢着去看。因为角度变了，你找到了女生们想要看到的阿谁点。
“是的，回到找投资人的话题上。”张晓鹏接着说道：“当我们面对投资人的时候，也是一样的，因为创业者和投资人的心智分歧，以是遵循我以为精确的思路去描述产品就很有能够得不到投资人的承认。要晓得，我们与投资人脑中的知识和信息并不一样，寻求的目标也并不不异。是以，如果我们想要获得投资人的承认，就应当试图看望投资人的心智，体味他们想要获得的东西是甚么，摸索他们以为精确的东西是如何的，终究，按照他们的心智去先容我们的产品。”
“是啊，的确如此。”夏暮晨转过甚来，当真地看着张晓鹏，问道：“那么，对于投资人来讲，他们想要听到的东西是甚么呢？”
“能够这么说吧。这就又回到了心智的话题上。究竟上，投资人和我们对于公司胜利的了解是完整分歧的。”张晓鹏看着夏暮晨，说道：“对于你我来讲，胜利的观点能够是公司胜利上市，或是成为天下的五百强之一，或是做成和BAT一样的中国最大的互联网公司，乃至是让它成为永不开张的天下上最胜利的公司。总之，我们的目标会相称长远，或许是我们平生都在寻求的方向。”
“我想，我们之前的先容仅仅是讲诉了那些我们以为精确的东西，而不是投资人想要看到的东西。”张晓鹏说道。
“额，以是说臆造出来的谎言非常可骇，他们能够让那些无知的人毫无顾忌的传播，终究，毁掉一小我的形象。”夏暮晨无法地摊了摊手，他相称承认张晓鹏的这一观点，在他所经历过的人生旅途中，曾经无数次地碰到过这类征象。当一小我喜好你的时候，就会把你的长处讲给别人去听，当一小我讨厌你的时候，又会把你的缺点夸大其词。总之，人们在描述一小我的时候很少会客观公道，绝大多数的环境下，传播者要给别人扣上一个小我主观的帽子。