“是啊，的确如此。”夏暮晨转过甚来，当真地看着张晓鹏，问道：“那么，对于投资人来讲，他们想要听到的东西是甚么呢？”
“是的，回到找投资人的话题上。”张晓鹏接着说道：“当我们面对投资人的时候，也是一样的，因为创业者和投资人的心智分歧，以是遵循我以为精确的思路去描述产品就很有能够得不到投资人的承认。要晓得，我们与投资人脑中的知识和信息并不一样，寻求的目标也并不不异。是以，如果我们想要获得投资人的承认，就应当试图看望投资人的心智，体味他们想要获得的东西是甚么，摸索他们以为精确的东西是如何的，终究，按照他们的心智去先容我们的产品。”
“莫非对于那些投资人来讲，这不是他们的目标吗？”夏暮晨不解地问道。
“是的。”张晓鹏接着说道：“究竟上，面对创业项目时，创业者与投资人的心态是完整分歧的。对于我们来讲，这个创业项目就是我们的孩子，我们不但仅要孕育他生命，并且还要帮忙他完成生长路上的每一步，从幼儿园到小学，从小学到初中，从初中到高中，再从高中到大学，乃至是他的婚姻，他的奇迹都要我们去操心。不过，对于风险投资来讲则完整分歧，他们更像是这个项目或者这家公司在某一个阶段的教员，种子阶段是幼儿园教员，天使轮是小学教员，A轮是初中教员，B轮是高中教员，C轮是大学教员，终究将他送入社会，走向市场，乃至是上市。从这个观点中，我们便轻易了解了，投资人并不需求和创业者一同把公司做到上市，乃至做到灭亡，他们只需求完成好他们阿谁阶段的任务就好。就仿佛是小学教员只需求把一个门生小学阶段的学业完成，至于将来是否能上大学，是否能走向社会，是否能成为人上人，与它完整无关。”
“有很多。”张晓鹏说道：“起首，我们要从了解风险投资运作的逻辑开端阐发。大部分的风险投资凡是都是采取合股制的体例，由资金办理方，向出资方募集资金，每一支基金凡是都有商定的刻日和投资的战略，因为风险投资大部分都投向于“高风险、高收益”的耐久项目，是以，风险投资在挑选项目时更但愿投资于一个‘刺眼’的将来，而不但仅是一个‘暖和’的现在。也就是说，在普通环境下，风险投资不屑于投一个看上去短期内能赚到一些钱，但是耐久来看能够没法获得大范围发作式生长的项目，因为，风险投资需求通过组合来平抑团体的投资风险。”
“不满是。”张晓鹏摇着头，说道：“如果一家公司真的能够优良到那种程度，那么对于投资人来讲，那也会成为他们的目标。但是，那样的公司毕竟是少数，投资人不成能在最开端时就肯定他们投资的每一家公司都能够如此胜利。他们不是我们，我们只要一个孩子，但是他们，却有很多的门生。以是，他们不成能把投资的目标定的那么远，那样会破钞他们太多的经历，同时，也很轻易失利。”
“我明白了。”夏暮晨重重地点了点头，他终究贯穿到了，先容公司和产品时，并不但仅需求富有传染力的说话，更首要的是，找到对方的心智，说到对方的内心。
“哦？你的意义是，我们现在所找的投资人并不能和我们一同合作到公司走向胜利，而是很有能够在半路就挑选分开。”夏暮晨惊奇地问道。曾经，他还觉得投资人投了钱，入了股就和创业者一样，要么让公司终究胜利，要么和创业团队把公司给做死，除此以外，没有第三条路能够挑选。