首页 > 刺激1995 > 第一章 啤酒的门道

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杜秋把老板送过来的一捆啤酒放在脚下,一边开酒一边说道:“我口味比较杂,甚么都吃。”

屁股决定脑袋,公然是至理名言……

周元脑筋很矫捷,晓得杜秋并非爱表示的人,俄然大谈特谈啤酒买卖,不会是无的放矢,想了一下以后说道:“啤酒市场和互联网市场挺类似的,互联网也是高速生长的行业,现在很多企业都在赔钱卖呼喊,到处跑马圈地抢市场,我返国以后看过一个案例,说美国的AOL1993年花了25万美圆,免费送了几万张软盘出去打告白,然后一年多了几十万用户,挤垮了好几家合作敌手,市值也跟着涨了好多。”

“87年的时候全市一年的啤酒消耗量还不到3000吨,以是只引进了5000吨的出产线,这些年海内经济生长的很快,住民糊口程度进步了,啤酒的销量也跟着上去了。”钟高山是个做过很多实事的技术型官僚,如数家珍的说道:“92年技改过一次,产能从5000吨升到了7000吨,但还是跟不上市场的需求,啤酒厂筹算年底的时候再引进一条出产线,争夺来岁产能冲到2万吨。”

钟高山听到这里,拿起塑料杯喝了一口啤酒,有些无法的点头说道:“美国人财大气粗,一百多万说送就送,丰乐啤酒厂可不可,他们根柢太薄,为了引进新的出产线,已经勒着腰带过日子了,哪有本钱去外埠抢市场。”

“滚雪球便能够了,比如丰乐啤酒本年亏蚀大甩卖,抢占了金陵的市场,来岁就具有了云城和金陵两个利润点,气力大增,能够四周着花,同时去占浦江和都城,依此类推,后年就有气力占据天下了。”杜秋抿了一口啤酒,说道:“当然了,这么做前提是要有充足的资金做后盾,因为聪明人很多,有气力的啤酒厂也不止一家,群雄逐鹿,短兵相接的时候,谁的钱最后烧完,谁就赢了。”

“我要个伉俪肺片,再来个毛血旺,多放点辣椒。”

钟高山闻言一愣,但没有活力,而是哈哈大笑,说道:“真是初生牛犊不怕虎!来来来,你跟我说道说道,如何个大胆小步的走?”

“5年挤垮几百家有点太夸大了,如许亏蚀扩大的话,别说燕京了,我估计就算是青-岛那样的上市企业也扛不住。”

“丰乐只在云城本地发卖,产能一再爬升,却仍旧供不该求,以小见大,不难发明啤酒是一个高速增加的赢利行业。”杜秋晓得将来20年是啤酒行业的黄金期,同时也是兼并的岑岭期,说道:“在一个高速增加的行业里,市场份额最首要,范围大的企业会像大鱼吃小鱼一样兼并范围小的企业,像丰乐这类年产量才一两万吨的小厂,底子没法和青-岛或者燕京那些大品牌合作。”

杜秋拿起啤酒瓶子,给钟高山倒了一杯,说道:“2万吨太少了,如果我是丰乐啤酒厂的厂长,3年以内要让产能起码超越20万吨,不然啤酒厂活不到2000年。”

“年青人胃口好是福分。”钟高山看了看酒瓶上的丰乐商标,有些高傲的先容道:“我88年去德国考查,此中有一个项目就是为市啤酒厂引进当代化出产线,当年引进,当年投产,技术和配方都是从德国人那边学来的,味道很纯粹,每年夏天都供不该求。”

(未完待续。)

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