杜秋把老板送过来的一捆啤酒放在脚下，一边开酒一边说道：“我口味比较杂，甚么都吃。”
屁股决定脑袋，公然是至理名言……
周元脑筋很矫捷，晓得杜秋并非爱表示的人，俄然大谈特谈啤酒买卖，不会是无的放矢，想了一下以后说道：“啤酒市场和互联网市场挺类似的，互联网也是高速生长的行业，现在很多企业都在赔钱卖呼喊，到处跑马圈地抢市场，我返国以后看过一个案例，说美国的AOL1993年花了25万美圆，免费送了几万张软盘出去打告白，然后一年多了几十万用户，挤垮了好几家合作敌手，市值也跟着涨了好多。”
“87年的时候全市一年的啤酒消耗量还不到3000吨，以是只引进了5000吨的出产线，这些年海内经济生长的很快，住民糊口程度进步了，啤酒的销量也跟着上去了。”钟高山是个做过很多实事的技术型官僚，如数家珍的说道：“92年技改过一次，产能从5000吨升到了7000吨，但还是跟不上市场的需求，啤酒厂筹算年底的时候再引进一条出产线，争夺来岁产能冲到2万吨。”
钟高山听到这里，拿起塑料杯喝了一口啤酒，有些无法的点头说道：“美国人财大气粗，一百多万说送就送，丰乐啤酒厂可不可，他们根柢太薄，为了引进新的出产线，已经勒着腰带过日子了，哪有本钱去外埠抢市场。”
“滚雪球便能够了，比如丰乐啤酒本年亏蚀大甩卖，抢占了金陵的市场，来岁就具有了云城和金陵两个利润点，气力大增，能够四周着花，同时去占浦江和都城，依此类推，后年就有气力占据天下了。”杜秋抿了一口啤酒，说道：“当然了，这么做前提是要有充足的资金做后盾，因为聪明人很多，有气力的啤酒厂也不止一家，群雄逐鹿，短兵相接的时候，谁的钱最后烧完，谁就赢了。”
“我要个伉俪肺片，再来个毛血旺，多放点辣椒。”
钟高山闻言一愣，但没有活力，而是哈哈大笑，说道：“真是初生牛犊不怕虎！来来来，你跟我说道说道，如何个大胆小步的走？”
“5年挤垮几百家有点太夸大了，如许亏蚀扩大的话，别说燕京了，我估计就算是青-岛那样的上市企业也扛不住。”
“丰乐只在云城本地发卖，产能一再爬升，却仍旧供不该求，以小见大，不难发明啤酒是一个高速增加的赢利行业。”杜秋晓得将来20年是啤酒行业的黄金期，同时也是兼并的岑岭期，说道：“在一个高速增加的行业里，市场份额最首要，范围大的企业会像大鱼吃小鱼一样兼并范围小的企业，像丰乐这类年产量才一两万吨的小厂，底子没法和青-岛或者燕京那些大品牌合作。”
杜秋拿起啤酒瓶子，给钟高山倒了一杯，说道：“2万吨太少了，如果我是丰乐啤酒厂的厂长，3年以内要让产能起码超越20万吨，不然啤酒厂活不到2000年。”
“年青人胃口好是福分。”钟高山看了看酒瓶上的丰乐商标，有些高傲的先容道：“我88年去德国考查，此中有一个项目就是为市啤酒厂引进当代化出产线，当年引进，当年投产，技术和配方都是从德国人那边学来的，味道很纯粹，每年夏天都供不该求。”
(未完待续。)