“是啊，德国人真是我们的好教员啊。”罗翔飞拥戴道。
罗翔飞慎重地提示道。看来，这老爷子固然平时嘴上总挂着“友情地久天长”如许的话，内心却始终绷着一根弦，晓得啥叫“非我族类”。
面对着这些制造商，小乔尔说话就更加直截了当了。他先是向对方描述了中国市场的庞大潜力，然后明白奉告对方，中国当局的构和代表团就在德国，代表团的定见是非常倔强的，那就是任何不肯意与中方停止合作的制造商，将来都将落空进入中国市场的资格。
正如冯啸辰阐发的那样，在设备制造商之间，也是存在着合作干系的。一些范围相对较小的企业，在西方市场上难以与巨擘们相合作，传闻有来自于东方的机遇，天然不肯意放过。而那些国际巨擘固然临时还看不上东方市场，但他们也不肯意这个机遇落到潜伏合作敌手的手里，以是对中方的要约也赐与了主动的回应。
“冯夫人如许了解，也是能够的。”罗翔飞应道。
对于带领们的这类观点，冯啸辰只是笑而不语。在一个暗里的场合，他对罗翔飞说道：“实在，这不过是因为德国人没把中国人放在眼里罢了，在他们看来，中国永久也不会成为他们的合作敌手，以是他们乐于揭示一下他们的慷慨。”
别说设备商了，就连小乔尔本身，也产生了一种垂涎欲滴的感受。这么多成套设备，哪怕有非常之一需求通过乔尔公司来帮手集成，乔尔公司也能一夜之间跻身于德国最大的咨询公司行列，错过了这个村，可就真没有这个店了。
冯舒怡看着焦急，干脆替他说出来了：“我们是不是能够如许了解，如果一家厂商情愿与中方停止合作，那么中方将来将会给这家厂商以更多的优惠，比如在当局采购、市场准入等方面。”
“我说了甚么意义吗？”冯啸辰一摊手，“乔尔先生，我仿佛还甚么都没说呢。”
有了如许的熟谙，罗翔飞他们在与制造商闲谈时，底气又足了几分。畴昔一味觉得本身是在求人，现在才晓得，这类合作是共赢的，说不上谁求谁，那么本身这边是不是也能够提出一些要求，让对方做一些让步呢？
接下来，如果中方通过这条出产线的合作，把握了这些帮助设备的出产技术，产品的质量能够达到德国方面的标准，那么将来德国的制造商为其他国度供应一样设备的时候，也会偏向于把这部分事情分包给中国。到当时候，就不是中国人要求着德国人帮手，而是德国人要求着中国人帮手了。
冯舒怡充分挥了一个专利状师的特长，她给罗翔飞等人停止了一番专利技术方面的科普，奉告他们在国际市场长停止技术转移有多少种分歧的体例，中方能够矫捷地加以操纵。比方，一种体例是答应证让渡体例，中方支出必然用度采办西方的专利答应证，西方在让渡答应证的同时，还会把技术图纸、专门技术、特种设备等供应给中方，并且供应耐久或短期的技术援助；另一种体例是合作出产，两边各处置一部分出产活动，共同完成对一项产品的制造。作为合作的更高情势，那就是两边建立合伙企业，共同完成出产和运营活动。
“这可太好了！”小乔尔东风满面，“这个项目我们情愿承接下来，佣金方面，我们只需求收取2.5%便能够了，这是我们对耐久合作火伴的特别优惠。”