安陵县化肥厂左利民等人通过朋友的先容展转找到的王景光。他们本来是想着用金秀公司开辟的规整填料稀释塔和稀酸水回罢技术对厂里的浓硝酸装配停止技改，进步产能降落耗损增加企业的红利性。
耿志扬细细报告道：“按照我们的测算，新型氧化炉能够增加副产蒸汽每天约莫十吨，约合两万块钱。一天省两万，不到一年就能把氧化炉的钱给挣返来。左厂长，你说合分歧适呢？”
而采取规整填料稀释塔技术后，他们厂原有的两万吨浓硝酸装配便能够才气翻一番扩产到四万吨。不但能把本厂稀硝酸产能完整吃下，还能够从别的厂家买一部分稀硝酸返来稀释后取利。
左利民听他计算得非常公道，心下暗动道：“咦？这个耿总说得对啊！不到一年的时候就能把花的钱给收回来，这项新技术还真是合适的很呀！”
他放下计算器道：“只花了五百五十万就把稀硝和浓硝的技术程度进步了一大截，你们厂但是沾了大光呀！”
左利民对峙道：“耿总，还是再优惠优惠吧，我们县级小厂挣个钱不轻易啊！”
眼瞅着新型氨氧化炉终究落地着花有了第一个用户。耿志扬欣喜之余暗自心道：“等安陵县化肥厂开车胜利了，我便能够遵循中压法氧化炉为根本去大胆设想双加压法同类设备了。等把合用于双加压法的新型炉子搞出来，先跟老单他们合作上一把。”
为了翻开市场销路，王景光就把刚研收回来的新型氨氧化炉的信息先容给了他们。
对于一个化工出产装配来讲，降落外供蒸汽用量就即是节能降耗减少耗损本钱。左利民非常感兴趣道：“大抵能减少多少内部蒸汽用量？”
他一一计算道：“你们厂是两个稀释塔，如果我们不包安装的话就收五十万的本钱费。稀酸水回收……收个八十万吧，当然也不管安装。这么加起来一共是……五百五十万！”
两边见了面简朴酬酢后，耿志扬先把公司的环境和事迹先容了一遍，然后又把新型氨氧化炉的各种长处，以及与老式氧化炉比拟较的各种上风一一先容了一遍。
单单以年产三万吨浓硝酸计算，安陵县化肥厂每年便能够节流出产本钱七百五十万元，不到一年时候便能够把投入到技术改革的资金全数回收回来。
耿志扬跟王景光交换了一下眼神，淡淡笑了笑道：“左厂长，既然你是我们王总的干系，那么我们必定会赐与最大优惠的。”
耿志扬呵呵一笑道：“好，没题目！”
耿志扬中午要去卢晓清家用饭，是以由王景光带着薛菲和郎振华一起作陪，请左利民一行人到四周旅店好好地吃了一顿。
两边你来我往轮番还价还价后，终究把条约代价肯定在了五百二十万元。当然，固然开端谈妥了条约代价，但后续肯定条约条目时免不了还是得辩论上一番。
固然左利民气里已经有了主张，但仍然试图持续抬高对方的要价：“耿总，我们是你们公司新型氧化炉的第一个用户，存在着很多未知风险，以是你们该给我们优惠一部分质量包管金。”
安陵县化肥厂有一套年产三万吨的全中压法稀硝酸装配，别的另有一套两万吨的浓硝酸装配。当听到新型氨氧化炉有如此诸多的长处时，左利民立即表示出了极大的兴趣。因而王景光才向耿志扬汇报了此事，借着明天对方来公司的机遇筹办做更深一步的交换。