但是赫德很固执的反对，他对峙要收取必然的用度，他以为买卖所是一个供应公允买卖和专业办事的场合，如果不能让贩子接管免费，那意味着买卖所的办事底子就没有代价，就不该创办下去。
赫德把买卖所的规章轨制印刷成精彩的画册，不但送给那些在新安贸易的贩子，并且到香港到澳门去披发，还通过报纸打告白。
至于买卖两边会不会接管这类情势，赫德很有信心，他以为在此中买卖所供应了高品格的办事，起首是给商品停止标准化定级和分包，卖主和卖主拿到手里的，都是标准重量，标准品格的商品根据。
他聘请了很多贩子，重点是那些几近把持茶叶贸易的大行商，但是反倒是这些人最不热情，很简朴，他们本就出于上风职位，没人情愿在本身风景的时候窜改，穷则变，穷才变。
蒲月初，他采取标准化合约轨制，并且在之前在船埠四周制作了十间大堆栈，要求在买卖所买卖的贩子，直接将货色送入堆栈，由堆栈停止打包分拣，定计，然后发给他们呼应品级的标准货单。然后卖主拿着这些货单到买卖所挂牌买卖，卖主竞拍到货单以后，拿着货单直接到堆栈提货。
比如他们并不把本身的统统货色拿去买卖所果断，只拿出一些样品果断，从而节流鉴定费，然后拿着样品跟本身的客户确订代价，仍然在停止场外买卖。
朱敬伦重视到了这件事，他建议赫德干脆临时免费算了，等把市场和贩子们的买卖风俗培养出来后，在决定是否免费以及免费的标准。朱敬伦的思唯有些后代那些创业公司以补助换市场占有率的观点。
标准是参考了一些西方买卖所的轨制，比如阿姆斯特丹的买卖所和伦敦的买卖所轨制，主营大宗商品，采纳挂牌拍卖的体例停止。
他们不太乐意在买卖所买卖，启事是买卖所会在每一笔买卖中抽取千分之一的买卖费，小贩子精打细算底子不筹算出这笔钱。但是他们不是行商，不是大洋行，没有订价权，因而他们采取了一些特别的手腕，把买卖所的代价当作参考，直接跟场外的洋商停止买卖，成果买卖所开起来了，买卖量没有上去，反倒是场外买卖变得频繁起来。买卖所即是给贩子们供应了一个参考标准，扩大了本来就存在的庙市买卖。
这项办事遭到了贩子们的欢迎，不管是中国贩子还是本国贩子，都喜好透明的法则下运营，以次充好那种贩子，不过是赚快钱的投机分子，算的不得支流。
另有就是给买卖所停止鼓吹，要求各大贩子进驻买卖所贸易等等，本来赫德并没有将这当回事，以他的了解，买卖所建成后，必定有多量贩子主动前来买卖，但这是中国，他还是不太体味。
散商手里则是没有甚么资本，在加上第一天大师对法则另有一些陌生，只是摸干脆的出单，以是买卖量很有限，一天时候只要五百斤茶叶，三担鸦爿和十包棉花以及四担生丝成交出去，买卖金额还不到千两。
是以买卖变成了标准货单之间的合约买卖。买卖所成了买卖两边之间的独一中间人。
全部三月份，赫德都在繁忙一件事，那就是新安商品买卖所的事情。