吴小二正忙着收钱呢，就闻声这么一声有些放肆的声音传来，昂首一看：“嘿，这不钱老板吗？如何本日有空来这集市漫步？钱老板，现在这些货不能卖给你，不过货主说了，如果成心大量采办的话，早晨可到万大堆栈详谈。”
“来一来看一看啦，家传特制香皂，洗衣不吃力，沐浴特洁净。大师都过来看看啦，不哄人不作假，各位拿着本身的衣服尝尝便知。”
“另有啊，这香皂能够洗头沐浴，洗完特别舒畅。这里我就不演示给大师看了，毕竟不能带坏民风不是。一块香皂一家人每天沐浴洗头能够用一个月。洗衣服就要看你多久洗一次了，两三天洗一次根基也是一个多月。”见这些人开端纷繁嘉奖着香皂，吴小二趁热打铁的说道。
“干！”
过了十来分钟，便洗好了三四件衣服。吴小二提着衣服给这些人看嘴里还说道：“大师伙儿都看看，是不是特别洁净，再闻闻，是不是很香。我给你们说啊，今后有这香皂洗衣服，就再也不消用梆子捶打了。”
“哦..这么快就卖完？看来香皂还是很好卖的嘛。没想到你连酒菜都帮我订好，不错不错，有前程。”没想到这吴小二做事还真不错，叮咛他的事都给办到了，还帮本身把酒菜都筹办好了，看来待会儿本身的打算里也要给他一点好处。
吴小二遵循秦奋的安排，来到杭州集市，开端鼓吹这香皂。这会儿正卖力的呼喊着，她媳妇也在中间等那些人拿衣服过来洗。
等都坐下后，又端起酒杯说道：“来，大师先干了这杯酒！”
“给我也来一块”
吴小二瞥见秦奋出去后，从速向着大师说道：“各位掌柜这便是货主，秦奋秦奋大人。”
“我要十块，先给我”
教唆媳妇清算东西归去，吴小二来到万大堆栈找秦奋，得知秦奋醉酒，现在还在睡觉，就没打搅。想着早晨秦奋另有买卖要谈，便自作主张，去劈面酒楼定了一桌好菜。
“呵，本日我吴小二但是要给乡亲们说道说道这香皂。这香皂乃一货船运来，来源我也不晓得。但是这香皂洗衣有奇效。洗得洁净不说，还带着香儿。不信的话，大师伙儿拿件脏衣服来尝尝。”这有人搭话，吴小二这话也就好接了。
往嘴里夹了一块松鼠桂鱼，咽下去后，才说道：“本官是个直来直去的人，就不买关子了。这香皂本官筹办一个省一个省的卖你们，本官给这类形式取名叫代理。”
“我这么能够坑大师，今后昂首不见低头见的，你说对吧。这香皂30文一块，代价还算公道吧。你用这香皂洗衣，就用不着年年买布做新衣了，这但是省了一大笔银子。”吴小二给大师说着代价，还帮大师算你一笔小账。
“这代理嘛，且听本官细细道来。本官把天下各省设一个代理商，每个代理商只在本身的省分买香皂，别的不准买，不然就打消他的代理资格。至于你们到时是本身卖，还是生长下级代理商，那都是你们本身的事。”说道这里，秦奋端起中间的茶水喝了一口，瞥见钱老板想说话，压了压手持续说道。
“好，给我两块”
“你这香皂另有多少？我全包了。”