“银行也是狗眼看人低的主，你企业越困难，他越收紧你银根；但如果你的账户总能沉淀大笔资金，他们就会像哈巴狗一样，冲你摇尾巴。我们有了事迹就不愁和各银行谈前提，解押也好，展期存款也好，都有了商谈的余地。”
“不管是高层还是分公司经理，遴选出十家摆布的大客户，一对一去事情，让他们预付一个季度的货款。”苏浔说“这个计划难度不小，但倒是能够解个人当前资金窘境的最靠谱的体例，并且代价最小。”
“别的能够与这些经销商弥补一份嘉奖和谈，在年底用返利的情势，赔偿这笔预付货款的资金本钱。最关头的就是磨练我们客情的成色，我说过这件事情不但仅是销司，分公司的事情，在坐的老板们也应当投入此中。”
苏浔所说的两点定见，第一条便是但愿个人，确保销司的营销用度，特别是终端市场促销用度，持续授予支撑。保护“桂南黑豆奶”一线品牌的形象。
农厂长和技术开辟中间总工，商讨起了副品牌研发与出产。李董也在和覃老板交头接耳私语。
“眼下资金压力最大的是了偿各银行存款，当务之急是解押工厂的设备。”苏浔并没有直接答复财务总监的题目，说“如果我们紧缩营销用度，导致运营支出锐减；个人的窘境不但得不到改良，银行勒我们脖子的那根绳，会越勒越紧。”
“比如说液态奶的‘利乐包”即开即饮。乳品企业即是说将袋装奶，从以家庭妇女为主的消耗者，和年青一族主顾群体做了区隔，各取所需。”苏浔说“我们能够看到液态奶商品在大卖场，所占有的发卖地区不断地在扩大。”
“但我们能够考虑设立‘副品牌’出产线，另起炉灶？如许的话就不会与‘黑豆奶’有任何抵触。”
“在商言商，你让客户预付一个季度的货款，客户凭甚么把这么大笔款项白白馈送给你？”财务总监提出质疑。
“总监提到对‘黑豆奶’产品，再降落质料本钱，改良配料比的要求，作为营销职员我也持反对态度。”苏浔说“那样的结果会逐步让我们忠厚的消耗者阔别，丢弃‘桂南’。拿产品的品格和消耗者对赌，输家终究必然是厂家。”
“如何做？”覃老板开口问道。
苏浔说，我们推出副品牌起码能够一举两得。一方面增加“桂南”品牌的暴光度，挤压别的竞品排面摆设，天然也会增加覆盖分歧春秋层次，有需求差别的新消耗群体。
“苏总，你不管是营销用度要我包管，还是副品牌上马，这些资金从哪儿来？我们可得必须面对实际啊！”财务总监双手一摊，问道。