“恰是”赵国华点点头道。
“伴计，你们店里有番笕卖吗？”赵国华浅笑着问道。
赵国华笑着道：“孙兄弟，你说这块抹布还能洗白吗？”
前面一个一副文士打扮像个墨客，但是皮肤白净，身材均匀，体格结实，一看就是大户人家出来的，前面的穿短衣，裹头巾，一副乡间布衣模样。
“客长可晓得那里有这类东西？”钱老板仓猝问道。
屋子很广大，窗明几净，一张圆大红漆桌泽明瓦亮，格外夺目，上面放着一把细瓷茶壶，另有十来只上好的细瓷茶杯，几只细瓷碗。几把官帽椅子，博古架上摆放着几样精美的瓷器，墙上挂着一副松鹤图，安插的倒也高雅。
“赵先生，鄙人想试用一下，不知……”钱老板客气的笑着道。
明朝的男装，文人多穿青布直身的广大长衣，头上戴方巾，普通布衣穿短衣，裹头巾。
富态的中年人拱手说道：“免贵姓钱，鄙人钱万财。”。
“没听过……没听过……”三个伴计说着，都摇了点头。
“这就是番笕？”钱老板边看边问道。
“上茶……”钱老板叫道。
“我看也不难。”赵国华说着，就把抹布丢在木盆了，用碗舀了些水，又从锅里舀一些皂液倒在盆里，搅了搅。孙富看着他做这些，也不说话。
“放心吧，钱老板，奖金我俩各出一半，我的奖金，今后货款里扣便可。”
又转了大抵有一个时候，晓得小木盒里的皂液已凝固了，因而便向城里租住的家走去。（当代的人把每天按十二生肖分为十二个时候，每个时候相称于现在的两个小时。）
“刚才我听店里的伴计说先生要买肥……肥甚么皂……，大明的大处所我也走过一些了，像苏杭二州、扬州、南京，京师等地也有买卖来往，可我却从没传闻过有这类东西，不知先生在那里见过这类东西？”钱老板不冷不热的说道。
很快，本来乌黑肮脏的抹布就像变戏法似的规复了它本来的洁白。几近找不出一点油迹。
“客长，你要点啥，小店货色齐备，代价公道，童叟无欺。”一个伴计打着号召，满面笑容的躬身迎了上来。
赵国华笑而不答，这更增加了他的奥秘感，钱老板的态度益加的恭敬。
“客长，您慢走，欢迎您再来帮衬小店……”
“这位蜜斯，这类胭脂水粉最合适你用了，你用了就更加标致了……”
为了帮他尽快大开消路，赵国华想到了一个后代最常用的促销体例的，两人一阵私语。
“好吧，鄙人就听赵公子的，拼一次吧。”钱老板拱拱手说道。
又调剂了一下质料的配比，颠末端几天的尝试，终究熬出了合格的皂液
赵国华浏览了一遍店铺柜台里货架上放着的货色，各式百般的胭脂水粉琳琅满目货色摆放整齐，种类很多很丰富。看来这老板经商很有一套。
“如何做出来的？”钱老板又问道，赵国华笑而不答。
“掌柜的贵姓？”赵国华浅笑着拱了拱手。
“那里那里，客长见笑了，不晓得客长说的肥……哦，番笕，是用来干啥的。”
又过了一会，赵国华开端从木盆里捞起抹布搓洗起来。
又说了几句闲话，赵国华就把话题拉到番笕上来了。
“没事，钱老板固然试用，抹布越脏结果越好。”赵国华若无其事的说道。