“华侨贩子，华侨漫衍活着界很多国度，传统的须买卖人，既保有了中国传统的买卖美德，重交谊，重信义，但是也因为经历和所处环境的分歧，他们的构和风俗既与本地人有别，也与我们大陆人有所分歧。”参赞说。
“泰国贩子讲规矩、重信誉、脾气暖和、待人亲热；但插手国际贸易的人未几。印度尼西亚人不易透露内心思惟，签约后履约好。”参赞说。
“法国人不喜好你提过量的小我题目，特别是私事。谈买卖时，要尽量制止小我题目的话题。法国人喜好用法语作为构和词言，喜好先就首要买卖前提达成和谈，然后才谈条约条则，并在构和中几次多次地提及买卖的全数条目内容。”参赞说。
“如果要把各个国度贩子的特性说清楚，三天三夜也说不完，我在这里，只是把一些首要的国度和地区说一下。你们另有甚么不明白的，有甚么要问的能够随时提出来。”参赞说。
“西班牙贩子喜好还价还价，手腕高超，达成和谈后，不肯点窜条约。讲究小我信誉，条约一旦签订，他们会当实在施条约。希腊贩子时候看法不强；爱还价还价；实施任务的效力不高。”参赞说。
“英国人不象美国人那样，有老牌的贸易大国名流风采，举止风雅，讲究规矩，平和友爱，呈现不应时刚强己见，不答应还价还价构和中好设关卡，某个细节未处理，不具名；他们对出口的产品常常不能定时交货。对筹办事情做的不是很充分。”参赞说。
“阿拉伯贩子不喜好一见面就谈买卖，却但愿聊聊社会题目或别的题目，在阿拉伯人之间，口头和谈比书面和谈看得更重；他们不喜好和敌手面劈面地辩论，却但愿敌手请他们在停业上多多帮忙，现在有很多阿拉伯贩子接管过美式教诲，会讲英语、法语，时候看法比老一代有加强，贸易做法比老一代矫捷。”参赞说。
“北欧贩子不喜好无停止地还价还价。但愿对方提建议，只让他们做些小小的点窜便可。必须反应机灵，长于掌控机会，签约成交。北欧贩子初度来往很讲礼节，喜好第一次成交以后，送给他们几瓶白兰地或威士忌。构和后叫他们去洗桑拿浴，对今后的商务来往有很大帮忙，北欧贩子比较守时。”参赞说。
“但有本身的特性：讲礼节，友爱，长于来往，并令人感到镇静。同英国人谈买卖有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说‘大不列颠人’，如许会使他们非常欢畅。”参赞说。
“一旦他们获得了低的代价，他们就会盼望、要求代价永久保持在低程度上。偶然，他们也会利用‘欲擒故纵’等最陈腐的战略。说甚么我们没有体例同你做买卖，因为你的代价和你的合作者们比拟实在太高了，跟他们做买卖，我们现在都快能够达成和谈了。”参赞说。
“日商很正视人际干系，个人偏向强、构和有耐烦，爱‘叫苦’。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬请安，在日本会收到比握手更好的结果。日本人常常说的‘哈伊’，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意了你的定见。你不要曲解为他承诺你甚么了。”参赞说。
“日本人对外贸易普通多以个人商定为准。他们风俗于搞耐久可靠、面面俱到的条约条目商谈，一旦达成和谈，风俗于就事论事处理题目，暗里处理题目，不主张到公证构造去处理。”参赞说。