说白了,张伟让王建发第一次带客户,也不过是为了获得客户的联络体例,如果客户成心向第二次看房,或者表示出了买房的意向,张伟才会去打仗客户。
上一次因为陈明尾随客户,张伟和王敏不能主动打仗客户,而刘成临时也没有才气切客户,搞不好乃至会引发客户的恶感,是以在筹办不充分的环境下,落空了一次搭讪客户的机遇。
这也就是方小波本质好、涵养高,如果换成了不讲理的客户,说不定还会指着陈明的鼻子痛骂一番,两次约看都未能胜利,即便是脾气再好的客户,也会有必然的讨厌心机。
“这位先生,我们公司的房源当然是在真的了,我们这有别墅的钥匙,现在就能带您去看。”王建发亮出了门禁卡和钥匙,说道。
买卖客户最首要的是掌控客户的内心和逼定,而王建发完善的也就是这两点,但是初次带看别墅不会触及到这两点,只要第二次带看和第三次带看,才需求利用到逼定这类环境。
第二次带看是张伟亲身出马,方小波伉俪两人都来看房,这一次张伟用读心术窥测两人的设法,发明两人确切很有诚意买房,张伟也按照两人的设法,停止旁敲侧击的逼定。
方小波分开了香江小区门口,沿着回家的路往回走,内心越想越是憋屈,他来香江别墅小区看了两次房,但是却连小区的大门都没出来,这如果让其别人晓得了,恐怕还真得笑掉大牙!
这两人的呼喊声引发了方小波的重视,而这俩小我说的内容,恰是方小波需求的房源,方小波扭头望向两人,发明是两个二十多岁的青年,一个身材瘦高,一个身材精干。
“行,那就带我去看看吧。”持续两次带看得胜,方小波已经对陈明落空了信心,再者说他已经来到了香江别墅小区,总不能还想前次一样灰溜溜的回家。
当张伟在中伟公司签了定金条约的时候,店里的停业员都感受有些不成思议,明显是安居公司上门套房源,在张伟的一番设想之下,竟然将对方的客户撬了过来,这如果让对方晓得了恐怕非得气死不成。
王建发带客户看完别墅以后,也将客户带看时的态度描述了一番,按照张伟的经历判定,客户应当是比较喜好这套别墅,而在看别墅的第二天客户主动联络了王建发。
“张总,我们要不要去跟客户打仗一下。”看着王建发带客户进入了小区,王敏体贴的问道。
“行了,既然现在不能看屋子,我就先归去了。”方小波撂下了一句话,回身就向着相反的方向走去,明显是心中已经动了真火。
“我之以是跟在客户前面,想看看是不是中伟公司打仗客户,如果真的是中伟公司搞的鬼,我就在客户面前揭开他们的老底,让他们也签不了这个票据。”陈明说道。
“方哥,刚才业主跟我打电话,说他有事情临时过不来,让我们约到改天看房。”陈明内心非常清楚,既然事情已经产生了,不管如何也是回避不了的,他现在也只能把事情奉告客户。
这个票据最难的一点就是打仗客户,而张伟现在已经想体例做到了,接下来只要客户看上了屋子,就统统都水到渠成了。