第二次带看是张伟亲身出马,方小波伉俪两人都来看房,这一次张伟用读心术窥测两人的设法,发明两人确切很有诚意买房,张伟也按照两人的设法,停止旁敲侧击的逼定。
“客户现在已经对我们落空信心了,我也没有体例。”陈明叹了一口气,说道。
方小波看了一眼递过来的传单,上面记录的房源信息,确切和他需求的屋子一样,问道:“你们这房源是真的有,还是拿来忽悠人的呀!”
方小波将近走到一个丁字路口时,俄然听到了两小我的呼喊声,道:“香江别墅小区独栋别墅,面积八百平米,代价五千万元,便宜出售了。”
比方买别墅这类大票据,普通起码要带看三次以上,第一次只是纯真的看房罢了,客户底子不成能做出任何决定,回家和亲人筹议了以后,第二次带看才是真正的有诚意。
以是明天张伟才会让王建发和刘成,在客户回家的必经之地摆牌子,如答应以用公道的体例打仗客户,只要陈明不是丧芥蒂狂,他也没有来由去禁止两人。
“陈店长,客户那边甚么时候过来呀?”看到陈明站在那边发楞,方小波眉头一皱,忍不住问道。
第三天张伟决定趁热打铁,主动联络客户洽商,将这套别墅的好处阐述了一遍,而方小波伉俪的买房意向也很大,在张伟的勾引之下,客户直接签订了定金条约。
“行了,既然现在不能看屋子,我就先归去了。”方小波撂下了一句话,回身就向着相反的方向走去,明显是心中已经动了真火。
“这位先生您好,看看我们公司的独家房源吧,香江小区独栋别墅低价出售,既能挑选本身住,也能够投资挣钱。”王建发走上前去,发给了方小波一张传单。
方小波分开了香江小区门口,沿着回家的路往回走,内心越想越是憋屈,他来香江别墅小区看了两次房,但是却连小区的大门都没出来,这如果让其别人晓得了,恐怕还真得笑掉大牙!
“先生,您请。”王建发脸上暴露一丝镇静之色,做了一个请的手势,带着方小波往香江别墅小区走去。
“这位先生,我们公司的房源当然是在真的了,我们这有别墅的钥匙,现在就能带您去看。”王建发亮出了门禁卡和钥匙,说道。
买卖客户最首要的是掌控客户的内心和逼定,而王建发完善的也就是这两点,但是初次带看别墅不会触及到这两点,只要第二次带看和第三次带看,才需求利用到逼定这类环境。
张伟表示出来的才气,也获得了店里经纪人的承认,这个代价一百五十万佣金的票据,也让统统的停业员眼馋不已,因为这个票据是合力完成的,很多人都想晓得会如何分派嘉奖。
在这个大票据的刺激之下,中伟门店的停业员士气昂扬,每天都跟打了鸡血似的,冒死的打电话、回访客户,挑选干中介这一行的,哪一个不是为了提成,哪一个不是为了高薪。
王建发带客户看完别墅以后,也将客户带看时的态度描述了一番,按照张伟的经历判定,客户应当是比较喜好这套别墅,而在看别墅的第二天客户主动联络了王建发。
“我们开车跟在客户的前面,我要看看是不是中伟公司的人搞的鬼。”陈明恼声说道。
“哈……陈店长,明天我们再小区门口等了半天,连屋子的影子都没有看到,现在又产生了这类环境,我真不晓得应不该该信赖你。”方小波面色一沉说道。