还要重视在会商过程中，把阔别主题的话题及时拉回到主题上来。
对于发卖职员来讲更是如此，节制不了话题的发卖职员不是好发卖职员。
实在你无妨说："不坐了，没事，我站着等你一会儿，我明天谈的事情，就迟误你三分钟的时候。"当你构成一个站着说话的风俗的时候，你会发明相同效力高了好多。
A："故乡是山东的？"
A："你是80后吧？"
比方，走进手机卖场的时候，一名潜伏主顾问："这款手机待机时候有多长？"如果你说："待机时候两到三天没题目。"那么他感觉这款手机很普通，能够会说："好的，那我再去别的处所看看。"应当抓住和潜伏主顾交换的机遇，用说话勾住对方。因为走进卖场是主顾给你的第一次机遇，主顾发问，就即是给了你第二次机遇。
当对方指责你的时候，你只要做一个行动，就会给对方带来庞大的心机压力--拿出你的条记本，开端记录。当然，记录的时候，你能够点头表示已经落实到书面笔墨上了，但点头并不表示你同意对方的观点。
B："是。"
最后商定下一次的相同时候。
当B持续答复了三个"是"的时候，在情感上就默许本身已经和对方是站在同一战线上了，基于如许的情感，B在领受A的第四个题目的时候，他的大脑根基上停止思虑了，他底子不会再去思虑题目了，只会风俗性地说"是"。
心机学研讨表白，人的情感凹凸与身材重心高度成反比，重心越高，越轻易情感高涨。是以，站着相同常常比坐着相同更轻易产生抵触，而坐位越低则发脾气的能够性越小。无妨在办公室里筹办好沙发，让对方一坐就陷出来，最好起来时还会感觉吃力。当对方身材极度放松时，说话也就没那么倔强了。
恰当的时候，问一句："既然如许，我们做点甚么，窜改这统统呢？"迫使对方沉默，迫使对方也进入一个沉着的理性的状况。
最后，由你来梳理说话内容，你能够说："为了使我了解精确，我和您再确认一下。您刚才的意义有以下七点：第一点是……第二点是……您以为我了解得对吗？"当你说的时候，对方就会反过来用心听你反复他的话，并重新核阅本身思路的弊端或遗漏之处，进而安静下来。
从话术的角度来讲，发卖的过程就是节制话题，窜改局势生长情势的过程。
B："是。"
别人津津有味地议论本地的美食、独特的景观，你对此感到陌生，但你也想参与这个话题，内心很焦急，如何办呢？无妨开端尝试节制话题，毕竟闲谈没有牢固话题，议论的中间是旅游，并不范围于某个详细地点。
攻心话术节制话题，把握主动
会商的时候，陈述本身的观点。
B："是。"
比方，朋友说："贵州的山川真是太美了！"你能够如许接话："是的，当氛围净化不重的时候，全部风景都是纯洁的。我去丽江的时候，看到的丽江的天空也是大片纯洁的蓝色。"抛出近似的话题，就能享用其乐融融的扳谈范围。没有任何话题是你接不住的，乃至聊起分歧处所的人的饮食口味的不同，或者长途观光重视事项，都能随时引发新一轮的会商高潮。