估计那位欢迎我们的女发卖也感遭到了如许的情感。她给大师倒杯水，聊了几句家常，调剂到一种"本身人"的氛围以后，她察言观色，对小安说："我是卖屋子的人，但我能体味买屋子的人的感受，房价太贵了。"然后对女孩说："不过，屋子还真是不得不买，精力高贵，一定糊口幸运。"大师听到"精力高贵，一定糊口幸运"，都很猎奇，她接着说："前几天，我们这里来了一对看屋子的小伉俪，他们与你们分歧，结婚都三年了，一向没买屋子，明天在我们这里吵了一架。"大师问："为甚么？"她叹口气说："那天，我记获得这里来的那位老婆非常活力，说三年前就攒了一些钱能够付首付，买下一套大屋子，男方结婚的时候对峙说没需求，要和父母一起住。厥后与父母一起住了三年，因为糊口太拥堵，间隔太近，家庭成员落空了原有的敬意，干系没措置好，现在不得不买屋子，才发明房价又涨了好几倍，并且只能挑一套斗室子。虽说当年很多人都嘉奖那位老婆结婚的时候不要屋子，和公婆一起糊口是个好女人，但是现在来看，伤了干系，屋子还是要买，这必定不是件功德。"一席话，说得在坐的小两口不由有点欷
更成心机的是，前期我问她一些屋子的配套设施是否完整和手续办理环境的时候，她明晓得我不是买屋子的人，充其量只是个"智囊"，但她态度杰出，停业简练，总在我朋友面前表扬我："您太专业了，有您如许的人伴随买屋子，真是太放心了。"简简朴单一句话，让我在朋友面前有了面子，顾及了我此行伴随的目标，并且让朋友感觉有我在，买的这套屋子必定是最结壮的，更想立即订下这套屋子。
很多人有如许的忧?，那就是面对客户时，本身感受很弱势。因为不能按照客户的行动触摸到客户的内心。上面把常见的客户分为以下五大范例，教大师几种根基的判定和应对的体例。
在这里我们临时非论女发卖的代价取向是否精确，也不会商结婚是否应当买屋子。单从话术的角度来讲，这个夺目的发卖很奇妙地说出了要购房的小两口要说的内心话，她第一句话是了解男方，第二句是了解女方，并且过渡得很天然。
先给大师讲一个案例：
这类客户看似夺目非常，不好霸占。你感觉他们非常抠门，一毛不拔。而实际上，你需求窜改思路，才气打进他们的内心。他们并不是抠门的人，不然他们不会存眷你的产品，而是他们会要求本身每一分钱都用到公道的处所，只要他们至心体味了你产品的好处，他们就会以你想不到的速率，痛快地掏钱。
在遴选屋子和办理条约方面，我有点经历，硬是被拉了畴昔。朋友暗里对我说："小安（男方）家不想出钱买屋子，开端的时候小安也不想买，但是和父母一起糊口实在不便利，我们就提出要求，一起帮手给孩子付个首付，让他们本身还存款，让他们有个属于本身的家