周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对，只是在和安经理会商这个题目罢了。诚恳说，我也感觉安经理的定见是对的，从长远来看，做商店比做代理要强。”
在买方市场的前提下，谁手里把握了消耗者，谁就能够获得市场上的话语权。在全部发卖链条中，渠道的感化不竭上升，从而对利润的分派权也不竭加大。到市场完整多余的期间，出产企业只能在全部发卖中拿到一个非常低的利润，大量的利润都会留在畅通范畴当中，在这个时候，如果你手里有一家或者多少家极具人气的商店，那就相称于具有了一棵摇钱树了。
周卫阳道：“安经理的这个设法，我也有几分支撑。但现在的一个题目是，我们的活动资金不敷，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必定会触及到进货、存货。如果库存太低，主顾想买的东西没有货，我们的信誉就会遭到侵害。如果库存太高，挤占的资金又太多。现在市场上的机遇多得很，把资金华侈在库存里，非常可惜。”
“太棒了！”周卫阳也喝采道，“林经理，你这个设法真是太妙了！我们只是供应一个园地，然后让别人来卖电器。如许的话，不管哪个牌子都能够来，主顾的遴选余地也就多了，并且他们只要到这里来，统统的品牌都能够看到，不消东奔西走地去比较。如许大师也就情愿来了。主顾多了，厂家也就更情愿在我们这里卖了。这就叫作……”
“这就是你反对雁子的打算的启事吗？”林振华问道。
耐久以来，林振华一向感觉安雁就是一个不懂事的女孩子，独一能够让他感觉宝贵的，就是安雁在豪情上对兰武峰忠贞不渝。对于她的事情才气，林振华向来都不体味，也没筹算去体味。
在1984年的中国，供求冲突两边转换的迹象已经初露端倪。在此前，市场美满是由卖方主导的，谁手上具有产品，底子不消忧愁发卖的题目。但这一两年来，情势正在悄悄地窜改，卖方市场逐步向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度，当然能够看到，几年后的中国市场，将是消耗者主导的市场。但安雁能看出这一点，就美满是出于本身的悟姓了。