“我叫林振华，是江南省汉华重型产业个人公司的常务副总经理。”
朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说甚么，只是点点头道：“我明白你的意义，你往下说。”
“好！”朱晋文拍案叫绝，“你这个提法太好了。这就像贩马一样，我们不是光想着卖马给你，而是按照你的需求，保举你买甚么样的马。千里马虽好，但是用来拉车就是华侈了。”
“没错，就是处理计划。”林振华道，“我体味过，对于生长中国度来讲，他们不但贫乏设备制造才气，并且还贫乏体系集成的才气。他们不擅善于阐发本身的需求，以是很轻易遭到发财国度厂商的摆布，采办了一多量本身并不需求的高端设备。买去以后，还没法整合到一起，没法构成本身的产业出产才气。我们要做的，恰好与西方国度相反，我们要针对生长中国度的实际环境，为他们量身定做，供应物美价廉的设备。”
“嗯，这个事理没错。但是，这与你们筹算去插手设备展，有甚么干系？”朱晋文问道。
“你这个设法倒是有点意义。”朱晋文微微地笑了起来，他仿佛有些听懂了面前这个年青人的意义了。
听到朱晋文的话，马羽中给林振华递了一个眼色，表示让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠身材，说道：“朱司长，我倒感觉您刚才说的话，有一点不对。”
“你的事情我传闻过。”朱晋文点点头道，“在我们机器行业里，你算是一匹黑马了。对了，我记得你是一个甚么实业公司的经理，是出产电电扇的，如何一转眼又变成甚么汉华重工了？”
外贸部方面来联络事情的官员，是一名名叫马羽中的司长，而他身边的年青人，就是方才从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。他们两小我是受副部长高祖兴之命，到机器产业委来切磋组团插伎俩兰克福设备展的事情的。
此次说话以后不久，机器委便向天下机器行业收回了告诉，号令具有必然气力的企业报名插手由机器委和外贸部结合组建的中国设备产业展团，插伎俩兰克福设备展销会。在参展的告诉中，还特别用上了林振华供应的这个词汇：处理计划。
“组团插伎俩兰克福设备展？开甚么国际打趣！”
马羽中笑道：“实在如许呼喊也没错，我记得朱司长本来也是卖猪肉出身的吧？”
朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。我们贩马的人是不讲究呼喊的，我们讲价都是把手捏在袖子里，不能让别人晓得底价的。”
“当然有干系。据我所知，曰德那些老牌的机床厂，他们一台浅显车床的代价是3万至5万美圆，而我们一台浅显车床的代价，只要1万多群众币。如果一个用户企业只需求做it8的加工，那么他会花3万美圆去买一台曰德的机床，还是花不到3000美圆买一台我们的机床呢？”
朱晋文道：“你说的这些，听起来倒也有事理。但是你想过没有，我们到展会上去，如何鼓吹我们的产品呢？总不能扯着嗓子呼喊，说我们的产品是低端的，很便宜，大师快来买吧。”
机器产业委的司长朱晋文看着坐在本身办公室里的外贸部官员以及一个年青得让民气生鄙弃的小伙子，忍不住思疑对方是来消遣本身的。
朱晋文道：“如何，我说猪你就不欢畅了？有本领，你戒一年的猪肉尝尝？马司长，我跟你说，我是话糙理不糙。我们中国的确是个设备产业大国，天上飞的，地上跑的，我们都能造。但是，我们国度的设备产业技术程度，与西方国度比拟，那是有明显差异的，这不是我们随便吹吹牛就能够弥补上的。而法兰克福国际设备展，那是环球最初级别的设备产业展会，我们拿着小米加步枪，去和人家的飞机大炮比拟，这不是自取其辱吗？”