“我明白。朱先生，你完整没需求解释，究竟上，你们为我们供应的计划是非常合适我们的，并且充分考虑到了我们的付出才气。”哈罗雷感激地说道，“像你们如许办事殷勤的供应商，在全天下也是找不到第二家的。”
哈罗雷道：“林先生，你放心吧，我用不着比及回非洲去，我顿时便能够去奉告我的朋友们。这一次和我们同机来法兰克福的，另有非洲很多国度的产业部长，他们的环境和我们是一样的，我这就去奉告他们，中国产品才是最合适我们的，中国人才是非洲人最好的朋友。”
朱晋文向他描述的产业化远景是非常美好的。有了化肥厂，全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番，困扰北方省多年的饥饿题目将获得处理。有了水泥厂，门路和室第的扶植都能够加快，北方省的城乡面孔将产生翻天覆地的窜改。有了机器厂，北方省将能够本身出产柴油机和水泵等农业机器，不再需求破钞高额的外汇从外洋入口了。
“朱先生，我想……”哈罗雷支支吾吾地问道，“我想问一下，遵循你们的计划，除了这1140万美圆的设备以外，我们还要不要付出其他配套设备的用度？”
“你是说，这些配套不是要采办你们的产品？”哈罗雷问道。
“2万千瓦火电设备一套，150万美圆。”
“当然不是，统统需求采办的产品，都在这个清单里了。只要你们把屋子建起来，把电线拉好，装上我们的设备，便能够出产了。”朱晋文说道。
“年产1万吨小化肥设备一套，80万美圆。”
“全部项目总金额，1140万美圆，略微超出了一点点。”朱晋文算完以后，用抱愧的口气对哈罗雷说道，“你看，主如果有些设备是为你们量身定做的。比如这台低热值燃烧炉，主如果考虑到你们本地产的煤炭热值比较低，用浅显的锅炉难以产生指定的压力……”
买的人感觉便宜，卖的人感觉贵，这就是传说中的共赢了。
触及到签条约这方面的事情，朱晋文可不善于，高祖兴安排了两名外贸部的事情职员卖力与哈罗雷停止洽商，撰写详细的条约文本，另有触及到运费、保险费、预付款之类的事情，这都是需求专业职员来措置的。
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“这个花不了多少钱。”卫景文道，“你实在想要，我操纵专业时候给你绕一个吧，不会比市道上卖的差。你出个质料费，也就是200块钱吧。”
“莫非不需求别的甚么，比如说，在你们的清单里，有台紧密磨床，要不要为它配上一个稳压电源？”哈罗雷开导道。他倒并不是真的想买稳压电源，而是想通过扣问这方面的代价，看看中国人在供应配套方面是甚么样的态度。
构成这些产业才气，对于发财国度来讲，或许是微不敷道的，但对于一个贫苦掉队的非洲国度来讲，这是一个了不起的产业成绩。
朱晋文点点头道：“这是必定的，我们发卖的只是设备本身，配套必定是不含在内的。”
“那么，这类50千伏安的稳压电源，需求多少钱呢？”哈罗雷持续问道。
“1万锭纺织厂设备一套，70万美圆。”
这一次插手设备展的中国企业，也是搭配得非常公道的。汉华公司的主打产品是化肥设备，其他一些企业则别离出产各种机床、发电机、水泥厂设备等等。团体来讲，一个处理计划中间所包含的统统设备，在这个代表团里都能供应。朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，终究是要分化到各家企业去完成的，谁都能捞着一块肉吃。