1958年7月,WTTV电视台第四频道的观众整月都在接管埋没信息的轰炸,奉告他们去旁观弗兰克・爱德华兹的节目和采办熏肉。在尝试开端之前,弗兰克・爱德华兹节目标均匀收视率为4.6%,颠末两小时的潜认识信息持续轰炸后,该数字降到了3%。潜认识信息对采办行动的影响也并没有料想的那么深远。尝试开端前,约翰・菲格公司在印第安纳地区均匀每周能够卖出6143份熏肉。到尝试结束时,熏肉的销量只是呈现了非常小幅的上扬,均匀每周能够卖出6204份。简而言之,潜认识刺激对于熏肉的销量几近没有任何影响,同时还使得数量可观的电视观众放弃了弗兰克・爱德华兹的消息节目。由此可见,潜认识信息的狠恶轰炸并没有带来较着的结果。
研讨的第一部分旨在肯定埋没的信息是否会影响大众看电视的风俗。遵还是例,WTTV电视台第四频道每晚都会播放长达两小时的电影,随后是由着名主持人弗兰克・爱德华兹主持的消息节目。研讨职员获准在播放电影的两个小时里始终插手潜认识信息“旁观弗兰克・爱德华兹”,但愿能够以此压服更多的观众稍后持续旁观爱德华兹的消息节目。
那么,这是不是意味着奥妙、模糊的信号并不会影响我们的思惟和行动呢?究竟上,大量的研讨显现,我们平常行动的很多方面都会不自发地遭到外在身分的影响。这些身分并不会在电影或电视屏幕上快速闪过。相反,它们就呈现在我们眼皮底下,并且会对我们的思惟和行动形式产生严峻的影响。近似名字这么简朴的身分就是此中之一。
德夫勒和佩特雷诺夫得出告终论:公家在早晨终究能够放心入眠了,因为他们已经晓得潜认识刺激并不能偷偷地操控他们的思惟和行动。
研讨的第二部分旨在切磋潜认识刺激窜改人们采办行动的能够性。约翰・菲格公司是位于印第安纳的熏肉批发商,公司让研讨职员在其电视告白上闪过“采办熏肉”的潜认识信息,随后追踪该信息对全部地区熏肉销量的影响。
有关潜认识刺激能够具有强大力量的信息好像野火普通敏捷在天下伸展开来,在维克瑞召开消息公布会9个月后,有人做了一次调查,成果显现超越40%的受访者都已经传闻过这个故事。这项研讨带来的激烈反应引发了梅尔文・德夫勒的存眷,德夫勒是印第安纳大学的传播研讨专家,他的博士学位研讨课题获得了中心谍报局的帮助,该课题就是在核战役发作时如何有效地将有关食品和出亡的信息传达给公家。德夫勒对两种技术含量很低的信息传播体例特别感兴趣:口耳相传与空投大量传单。为了制止引发大范围的发急,德夫勒和他的同事们常常会坦白所做尝试的真正目标。作为研讨项目标一个构成部分,研讨职员曾打扮成金盾咖啡公司的倾销员,对华盛顿州某个偏僻小镇的五分之一住户停止了拜访。他们奉告人们公司推出了一个新的鼓吹标语(“金盾咖啡,品格如金”),三天后他们将对镇上统统的住户停止回访,每一名能够记着该标语的人都将获赠1磅(0.45公斤)咖啡。为了在小镇上营建出浓烈的“咖啡高潮”,他们不但采取了这类面劈面的鼓吹守势,并且还把美国空军搬来助阵,在小镇上空投下了3万张传单。三天后,调查职员对小镇住民停止了回访,成果发明84%的人都能够精确地说出金盾咖啡的新鼓吹标语――金盾咖啡,品格如金。不过,研讨职员在陈述中夸大,这个数字能够有点儿高得不实在际了,启事就在于咖啡的时价在调查开端之前呈现了大幅上扬,公家能够是在激烈动机的差遣下才记着了新的鼓吹标语。