我望着他们远去的背影,俄然觉悟到跟他们的说话或许是我们此次展会最关头的一次说话吧?跟目标客户的一次深切的、有效的扳谈远胜于去号召那些到处逛逛问问、随便看看的客人。

大师酬酢过后,几位老总们聊了起来。Redford不懂中文,李乐永站在中间时不时地替他翻译两句。

他又高低打量了我一下,唇边止不住地笑了一下,又暴露担忧的神采来:“客岁的事情真的很遗憾啊。公司本来定的是要让Chris当这个总经理的,成果谁也没想到出了如许的事。厥后他辞职了,我们都很遗憾。”

我环顾一下四周没有第二瓶水。大师都在忙繁忙碌的。这个胡涂芭比。我想声明那瓶水是我的,但是水已经被芭比咕咚咕咚喝完了。我嘟囔了一句,从箱子里别的取了一瓶水。

接着,祝总又重视到了展位里的其别人。“肖经理、屈经理、顾蜜斯,你们也来了。”Billy、George和Vivian赶紧上来跟他握手。祝总笑眯眯地打量着Vivian转头跟林总说:“你别看顾蜜斯瘦肥胖弱的,喝起酒来不含混。”

一个深蓝色的身影在人群里时隐时现,那小我终究来了。我看了一眼李乐永,他正跟人谈事呢。我从速走到他的身边打断他们密不通风的说话。

李乐永一口气说完这些,林总听得直点头,中间的祝总一边翻手里的质料一边听得津津有味。

我想对他说一声“对不起”。但是这声“对不起”恐怕永久都没法出口了。

祝总接过质料却没有看,而是看了看我:“这位是?”

林总说:“说实话,我们是刚从海威的展位那边过来。他们的产品种类、质量都跟你们的差未几。当然,我们机场的项目最后还是选了你们的产品。因为我感觉你们维保不错。但是除了维保以外,你们还在哪些方面是与海威分歧的呢?”

那一秒钟我没有思虑的余地,只能伸脱手去被他握着摇着。

“手提行李安检仪的质料也给我们拿一些。”他又说。我敏捷地抓了几份质料放进袋子里递给他。

他问完,李乐永立即朗朗说道:“北方机场的项目您最后挑选了我们是对的。因为我们在三个方面具有上风。起首,我们机器的操纵界面做得非常胜利,本地化很深切,统统的专业术语都合适我们海内民航安检的说话风俗,毫不是简朴地英文翻译成中文。利用过我们机器的判读员都会感觉界面特别便利操纵,笔墨申明非常简朴易懂。第二,我们的机器辩白率高,穿透力强,但与此同时辐射量低。关于这一点,我们的质料上有切当的数据。第三,我不得不提一提我们的售后。我们的本地化办事收集覆盖面广,各种配件供应速率很快,收到订单后24小时发货,两殷勤货。据我所知,海威则需求3个礼拜。多一个礼拜啊,偶然候机场多等一天就会乱了套。并且我们维修工程师储备量很大。如果有需求,我们会从香港调派工程师过来,呼应敏捷。只要我们申请便能够立即派过来,不必测试。不像海威要颠末23项测试确诊了以后才气变更其他工程师。”

刚才还热热烈闹的展位一下子空了下来。

“哎呀,没体例,公司的事逃都逃不掉啊。你如何样……”

因为祝总的问话开释了一个庞大的信号:他们已经决定上高速安检机了。看来祝总此次来观展就是为了体味高速安检机。而我们,应当恰是他要体味的几个厂家之一。

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