侯沧海没有推测张小兰会是这类反应。他想了想，道：“我们是构建了一个大企业的架子，但是实际上面条厂就是一个小企业。大企业就如一条大船，船长、大副、二副、海员长、轮机长等很齐备，另有完整的火线保障，包含运营信息供应、客户保护、发卖收集等等。面条厂只是一条划子，我既是船长也是海员长，要保护发卖收集也要保障后勤维修。”
提及否定启事，程琳是一脸自嘲，道：“电视台那人是哥们，还算朴重。他将统统针对我们告白的法规列举出来，大多是涉嫌，不是直接违背。比如，有一条法规是消耗者形象不成以做告白，你找小我来做告白，这小我就有能够是潜伏消耗者，涉嫌违规吧。比如，浅显话不标准，违背了不消浅显话不答应播告白的规定。阿谁哥们说，电视台能够对这些涉嫌的处所睁只眼闭只眼，但是，播放的量大今后，这些灰色的、恍惚的法规就有能够成为一个绳索，惹得相干部分找费事，以是提示我们提早消弭隐患。”
侯沧海和张小兰在做江南地产的时候，告白是直接拜托给告白公司，没有破钞多少精力，是以，他们两人对电视告白是内行。听到程琳报告，两人都感觉不成思议。
侯沧海招手让其出去，问道：“跑得顺利吗？”
程琳感受这个决策过程太草率，忍不住道：“是不是还要研讨一下，告白费挺贵。”她另有一句“这未免儿戏”的话没有说出来。
张小兰道：“我的代价表现在甚么处所？”
侯沧海、张小兰和江莉在食堂斗室间用饭。斗室间内里是大厅，很多工人家庭挑选在食堂用饭。食堂大厅显得很热烈，人气实足。如果不是要谈事情，侯沧海很情愿跟工人们坐在一起用饭，在用饭之时，人最放松。侯沧海能听到工厂里产生的实在环境，把握工人的及时情感。
告白在江州轰炸半个月后，江莉带着发卖团队开端遵循事前规定的地区停止大面积铺货。前期的告白和江州老面条厂的根本开端阐扬感化，很多店东都表示情愿进货，但是听到要先付款再拿货今后，便开端不太乐意。
张小兰也握住侯沧海的手，道：“我不反对你大志勃勃建立发卖体系，我说的是权力边界。如果我真要当花瓶，那还不如到路桥公司去。”
在小包间里，侯沧海和张小兰泡了杯茶，持续谈天。
侯沧海态度非常果断，道：“面条代价不贵，不管是大超市还是小商店，进一次货的本钱不高，如果在这类环境下都不能做到先货后款，那么我们最好考虑转行去做一些更加保守的事情。这是原则题目，我们必须对峙。在这个原则下，详细体例你本身掌控。”
侯沧海将手放在张小兰手背上，悄悄握住，道：“江州面条厂是一个小企业，但是我想让它做为保健品的实验田，尝试不一样的发卖体系。我有当医药代表的经历，现在还在是海龙空调停业员，非常悔恨先货后款的发卖形式。在这类形式下，出产厂家成为渠道的玩偶，如许极不公允。我想要打造一个由公司停业员加上一级、二级、三级经销商构成的发卖体系，在这个别系内，一级、二级、三级经销商有严格地区分别，也有明白的代价体系。这内里核心一条是先货后款，不然发卖体系没有存在的根本。我所对峙的先货后款看起来是小事，实则是法则制定权的题目。”