宏伟公司副总经理林之凌代表宏伟公司提出的前提要求是：一是公司作为在天籁的最大投资商，触及到的相干政策如税收政策、地盘政策、金融政策，应当享用天籁市招商引资的最优惠政策；二是公司扶植触及到的项目立项、地盘审批和环保评审等题目，全数由天籁市卖力报批；三是宏伟公司在项目扶植过程中，天籁市要建立专门的事情机构，卖力调和、落实需求天籁市帮手完成的事项，如扶植环境的缔造题目，治安措置的主责题目，以及与周边大众的好处和抵触调剂题目等等，都要由天籁市及其所属县区（公司地点地的县区）卖力；四是在公司在投资扶植的过程中触及到老百姓好处的题目，由两边派人构成事情组，遵循政策规定测算后，公司把所需资金划拨给天簌市，因为天簌市兑付给老百姓，公司不直接与老苍出产生交代。触及到其他方面的题目，都由天簌市当局直接卖力，公司一样不直接与老苍出产生干系，以免公司与老苍出产生冲突和抵触。
因为有第一次洽商的根本，并且两边都有激烈的合作欲望和但愿，是以，两边在态度上都比叫朴拙，加上两边提出来的前提都不刻薄，大师都没有成心有一些题目上转过来绕畴昔绕弯子，而都是直截了本地提出各自的要乞降前提。
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因为天籁市非常但愿上海宏伟公司到天籁投资。是以，当听到另有处所供应的前提比天籁市供应的前提更优惠的风声后，天籁市顿时筹议对策。市长欧阳立强给出市委书记低垂汇报后，决定当即派出了由朱繁华副市长带队，有经委、税务、国土、招商、环保等部分带领插手的招商引资小分队，特地赶赴上海，名誉上是到上海考查宏伟总公司的范围和气力，实际上是要与宏伟公司做进一步的商谈确认，催促宏伟公司下定在天簌投资的决计。临走时，市委书记低垂和市长欧阳立强特别对朱繁华交代，如果公司再提出甚么前提，只如果天簌能够做到的，都能够承诺，不需求要求汇报。
第二次洽商，天籁市还是分担招商引资的副市长朱繁华、市当局联络副秘书长汤敏才、市招商局局长欢然之插手。同时，天籁市还增加了市经委、市国土局、市环保局、市地税局、市水利局等相干部分的带领，并按宏伟公司的要求增加了市银监局和市人行以及市当局金融办等相干部分的带领。
第六章 投资洽商
林之凌回到上海总部后，很快向葛宏伟做了汇报，葛宏伟听了洽商环境后很欢畅，专门为四位洽商朝表摆宴，并全面安排公司在天籁投资的各项详细筹办事情。但同时，葛宏伟要求天籁公司要进一步体味和把握天籁方面的环境和意向，并放出风去，说另有处所给的前提比天籁市给的前提更优惠，但愿公司到那边去投资。葛宏伟要求放出另有处所但愿他们去投资的风的做法，实际上是一种贸易投机行动，目标就是为了增加本身与处所还价还价的筹马。从局外人的角度来讲，也是能够了解的。贩子嘛，那里会有寻求利润最大化的？
宏伟公司第一次插手洽商的是总公司的副总经理林之凌、投资部部长胡文晓和天籁分公司的总经理王世轩三人和一个董事会秘书，由他们四人构成了上海宏伟贸易总公司天籁投资前期事情洽商组。