“行，归正我也要进店转转的，要不然如何美意义白领你们一把伞呢。”主顾们根基上没有回绝的，他们大多数在伴计的带领下，直接走向了本身想要采办的商品。
“我们能够在这个根本上给您打八折。”看到客户半天不说话，伴计们需求适时使出“杀手锏”，这是他们培训过的内容，必须在关头时候予以实际：“现在您晓得我们实在也是在亏蚀卖东西了吧。”
主顾们如梦初醒，在一天以内把比较超市好坏的标准，由“代价便宜”窜改成“不但代价便宜，还要办事一流”。
“连根基的办事都做不好，光搞低价促销，还是外企呢，真是渣滓！”主顾在这个时候已然接管了第二个理念：超市是需求为主顾供应办事的。当然了，这点也是梁健行想尽体例灌输给主顾们的。
“也是，人不能太贪婪，谁晓得沃尔福把代价压的那么低，东西到底有没有质量题目。”到这个时候，主顾们已经开端思疑沃尔福了。
“这是厂家的电话，您现在便能够打给他们，如果我们虚标代价，您能够去工商部分反应。”
他安排李旺源从早上开端就在喊“华鲜能够免费送货到家”，实在是在给主顾们灌输一种理念：在超市里买到的东西，并不必然要本身想体例带回家。公然，这颗种子很快抽芽了。
“现在还不是欢畅的时候，持续喊，让更多的人晓得华鲜的办事！”这一刻梁健行成了久经疆场的将军，李旺源望着他，仿佛望着一尊天神。是他挽救了华鲜，是他又把但愿带给了大师。
主顾们进了东风店仿佛来到了另一个天下。这里没有潮湿的雨水和焦心的等候，只要暖和缓浅笑。
这句话很关头，很少有主顾会真的去打这个电话，不过他们会信赖价签上的代价已经是最低了。
“光便宜也不可啊，超市就是为大师办事的，主顾不便利，就是我们的事情做的不到位。”下午的时候，伴计们大多用到了这句话术（注：话术是指零售发卖过程中，在牢固的场景下，需求说的话，普通来讲，零售话术都是颠末经心设想和提早演练，才说出来的）。
“好动静，好动静，华鲜免费送货了，凡是超越二十斤的商品，我们免费帮您送到家！”
“行，你说了这么半天，我都不美意义回绝了，那就在你们店里买了，那甚么，地点你可得帮我记清楚了啊，别送错了处所……”
这是主顾抱怨最多的一句话，也是梁健行一向在等候的一句话。
“累了能够坐一会儿，您放心，我们不会赶您的！”
“这里另有吹风机，吹头发也是免费的！”
究竟上，当天华鲜统统商品的代价标的真的是本钱价。梁健行的战略是想让主顾认清本相，即便他们不在华鲜买东西，他们也有权力晓得一件商品的普通代价是多少钱。
“健行，健行，我们店又活了！”
很快有人排着队等着用毛巾擦头发，也有人围在吹风机跟前，想把衣服和头发完整吹干。另有很多人端着一碗姜汤，喜滋滋的坐进了座椅里，看着伴计为他们擦鞋子。
看到梁健行从店里走了出来，李旺源直接从椅子上跳了下来。他的眼眶里有泪水在打转，他真想抱着梁健行痛哭一场，把这段时候的压抑和委曲全数哭出来。
“华鲜能够免费送货！”
大抵到了下午三点钟摆布，雨还是细雨，进店的人却俄然增加了。