“佳构区？”
最首要的一点，新华超市固然家大业大，但卖力超市停业的冯健，从开端见面到现在为止，始终都没有摆任何架子，一向都是拿神龙公司当作是职位划一的火伴来对待。
“冯总太高看神龙公司的才气了吧？”
但，感受是感受，最首要的，刘青还是得先弄清楚，插手新华超市这个发卖渠道后，神龙公司能够获得甚么好处――这才是最首要的。
“别的，神龙公司目前的两个拳头产品，青静香水和龙酒，我感觉切入点挑选的也非常不错，女人喜好用的香水，男人寒暄应酬必必要喝的酒，刘总对于产品的把控，我以为非常好，非论是新华超市，还是我小我而言，我们都喜好和刘总如许的人建立合作干系，达到互利互惠，悠长生长。”
刘青点了点头，利落的说道：“但是目前新华超市仿佛还没有开端进入SC省？如果我们合作，那新华超市能够给神龙公司甚么样的前提？这些能详细的聊聊吗？”贰内心已经开端偏向于和新华超市合作了。
“刘总应当没有重视过如许的征象，跟着经济生长，现在的大众，寻求的东西和之前不太一样了，简朴的来讲，现在的人喜好一种‘专属品’的感受，比如，一样一件商品，但如果外包装分歧，比如内里印有专供某某某利用，如许的商品，会让消耗者感觉这产品一下子就和浅显的商品，拉开了层次。又或者是某种商品，只要在某个处所才气够买到。”
“如许以来，中间就没有代理商这个渠道，呼应的，能够减少代理商这个环节的用度支出，对于新华超市来讲，就把握了必然的零售价幅度，按照淡淡季的需求，来停止呼应的产品促销，来快速消化厂家的囤货，达到共赢的目标。”
“同时，因为是采取的直接和厂家合作，以是如果厂家情愿就新华超市这个渠道，来针对性开辟一些新的产品，由新华超市来停止独家代理售卖，在如许的环境下，对于新华超市吸纳新主顾，也有必然的好处。”
“能够在第一时候发明市场的爱好，并且针对性的改进，由此和新华超市达到共赢的目标，这是新华超市最但愿，也是喜闻乐见的事情。”
对于新华超市这类有针对性的去调查研讨市场上，大众消耗者目前爱好的产品，然后将数据反应给厂家，促使厂家有目标的去改良产品，奉迎消耗者，这类形式和润华超市以及大悦城超市那种毫无章法，为了抢占市场而蛮横夸大的做法，有着底子本质性的辨别。
“哈哈，刘总太谦善了。”
冯健详细的解释道：“佳构区的产品，都是一些高端上层次的商品，即便是会员，每次买入也有限量，制止让黄牛党炒作商品。比如茅台酒，在我们佳构区就有，但是茅台你也晓得，因为产能启事，一向以来，都被很多人囤积炒作，所觉得了制止炒作，我们佳构区的货色，对于会员采办也是有要求的……”
冯健洋洋洒洒，滚滚不断的说了一堆，刘青听的非常当真细心，毕竟，他现在内心已经开端趋于和新华超市停止合作了，对于这个从不体味的新华超市的运营战略，他是懵懵无知，但跟着冯健细心的报告，刘青内心大抵已经清楚晓得是如何回事儿了。
“浅显的来讲，走厂家直营线路的新华超市，能够在某一个程度上，发明大众消耗者的消耗偏向，然后将这个数据回传给厂家，让他们有针对性的推出某种产品，不至于闭门造车，埋头出产，直到产品在市场上呈现严峻的滞销今后才发明题目。”