普通来讲，作为医药代表去见本身的客户，本应当低调一点儿，可甘卫东为甚么却要弄得如此张扬呢?实在，贩子与客户之间的干系大抵可分别为三个阶段，是以贩子对客户所采纳的对策也要因时因势而有所调剂：第一个阶段，贩子气力尚小，并不能与其他贩子在同一程度长停止合作，此时客户占有绝对的上风职位，这时候的贩子就必必要打“悲情牌”，以悲情获得客户的垂怜。有一道MBA的申论试题，说一个残疾人和一个健全的人早上同时出门了，返来的时候下起雨来，残疾人身上干清干净地返来了，而健全人却被淋成了落汤鸡，问为甚么。残疾人因为自知是弱者，以是会非常正视看气候预报、带雨伞等防护办法，别的也因是弱者，很轻易获得别人的帮忙。第二个阶段，贩子气力获得了晋升，与其他贩子有得一拼，此时打的是阵地战，再打悲情牌就不可了，而制胜的关头主看你的“攻关”技能了。在现在医药代表满天飞的情势下，要想扣开病院的大门，主管副院长和药房东任这两关非过不成。如何过？那就要八仙过海各显神通了。在这个阶段，甘卫东奇妙地在本身的公司里为高超和黎永杰的两位公子别离假造了一个职位，每月按期为他们“发薪”，实在，二位公子的“真身”早已经漂洋过海去美洲大陆取经肄业去也。第三个阶段，贩子气力薄弱且在某些事情上把握了客户的一些把柄，此时贩子就占有了上风职位，有的乃至能够对客户颐指气使。比如四川某市一名贩子对朋友们吹嘘说，我让市委书记几点到，他不会早退一分钟，一试，公然灵验。甘卫东这位贩子之于高超和黎永杰，目前正处于从第二阶段向第三阶段超越，是以，在他们面前“炫富”不但不会失分，反而会进一步把客户“抓牢”！