第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第1页/共3页]

捭阖之术多用于军事，主张“谋之于阴，成之于阳”，靠言辞纵横天下。翻开汗青传记就会发明，古今中外有很多闻名的游说家，他们凭着本身的聪明，在暗中压服了敌手，让敌手心折口服。诸侯盘据的春秋期间，游说家非常多，鬼谷子的高徒苏秦在当时就曾名噪一时。

游说别人是有技能的，而针对游说便是此中的一种技能。游说之前必然要找到题目的关键地点，以及游说工具的脾气，然后对症下药，或滚滚不断，或沉默不语，一“捭”一“阖”地来去利用，为压服对方发挥分歧的手腕，如许游说就不会不胜利。

捭阖是一种很有效的构和术，通过挑动翻开别人的心扉，使对方说出真相，或者通过各种体例使对方闪现真情。鬼谷子深知说话的首要性，“一言兴邦，一言丧邦”对此作出了解释。当然，作为游说者，也不能一味地自觉说话，要按照大家的特性，把握说话技能，有针对性地游说，才气获得庞大胜利。

粤若稽古，贤人①之在六合间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之流派，筹策万类之终始，达民气之理，见窜改之朕②焉，而守司③其流派。故贤人之在天下也，自古至今，其道一也④。窜改无穷，各有所归⑤。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

如果想要应用开启之术，那么贵在考虑精密；如果要应用闭藏之术，那么贵在埋没和保密。精密和保密的关头，在于精微地符合天然规律。开启是为了窥伺他的实在环境，闭藏是为了交友对方的诚意。如许的做法都是为了衡量对方的气力机谋，用来探察对方策画的性子和运营的程度，贤人就会是以用心机虑。如果衡量失误，策画失策，贤人就会自我忧愁。以是说，所谓的开启，或者是通过开启揭示出去，或者是通过开启而收纳闭藏。所谓的闭藏，或者是通过闭藏获得，或者是通过闭藏丢弃。开启跟闭合，是六合万物运转的规律。开启与闭合，都是通过阴阳运转、四时轮番，促进了万物的生长窜改。人间万物的纵横交叉、几次出入、相互冲突，都必须通过开启或闭合来实现。

⑥校（jiào）：考核，比较。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依高贵，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不成。能够说人，能够说家，能够说国，能够说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此六合阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方⑩之流派”。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校⑥其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧⑦之。核定有无与实在虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以务实在，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不成，明审其战略，以原其同异。聚散有守，先从其志。