第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第3页/共3页]

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校⑥其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧⑦之。核定有无与实在虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以务实在，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不成，明审其战略，以原其同异。聚散有守，先从其志。

②朕：征象、迹象。

捭阖之术多用于军事，主张“谋之于阴，成之于阳”，靠言辞纵横天下。翻开汗青传记就会发明，古今中外有很多闻名的游说家，他们凭着本身的聪明，在暗中压服了敌手，让敌手心折口服。诸侯盘据的春秋期间，游说家非常多，鬼谷子的高徒苏秦在当时就曾名噪一时。

①贤人：指品德品德最高贵的人。

④其道一也：统统贤人的行动只要一个，那就是通往救亡图存的门路。

本卷是《鬼谷子》一书的首卷。

如果想要应用开启之术，那么贵在考虑精密；如果要应用闭藏之术，那么贵在埋没和保密。精密和保密的关头，在于精微地符合天然规律。开启是为了窥伺他的实在环境，闭藏是为了交友对方的诚意。如许的做法都是为了衡量对方的气力机谋，用来探察对方策画的性子和运营的程度，贤人就会是以用心机虑。如果衡量失误，策画失策，贤人就会自我忧愁。以是说，所谓的开启，或者是通过开启揭示出去，或者是通过开启而收纳闭藏。所谓的闭藏，或者是通过闭藏获得，或者是通过闭藏丢弃。开启跟闭合，是六合万物运转的规律。开启与闭合，都是通过阴阳运转、四时轮番，促进了万物的生长窜改。人间万物的纵横交叉、几次出入、相互冲突，都必须通过开启或闭合来实现。