首页 > 六韬·鬼谷子谋略全本 > 第52章 揣篇第七:因势利导,揣度实情 (1)
故计国事者,则当审量权;说人主,则当审揣情。谋虑情欲,必出于此,乃宝贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败;其数一也。故虽有先王之道、圣智⑤之谋,非揣情藏匿,无所索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰:揣情最难守司,言必时其⑥谋虑。故观蜎飞爬动,无不有短长,能够闹事情。肇事者,几之势也⑦。此揣情饰言⑧,成文章而后论之也。
何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料群众多少、饶乏,不足不敷多少?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与来宾之聪明,孰多孰少?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不消?百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反侧②孰辨?能知此者,是谓量权。
要想尽快体味真相,就要在对方欢畅的时候让他狂热,让他没法粉饰内心的设法,从而推断出他的真相;或者在对方惊骇的时候,减轻他的惊骇,让他不能矜持,因而透露本身的真相。揣摩术就是通过别人表示出来的环境得知他们想要粉饰的真相。应用揣摩术必然要掌控好机会,因势利导。
这一章中,鬼谷子以为,揣摩别人要抓住无益机会,事情才更轻易办成。要趁对方欢畅的时候,对他嘉奖,让他更欢畅,让他狂热,让他终究没法粉饰内心的设法,从而推断出他的真相。或者趁对方惊骇的时候,再对其停止压迫威胁,加大他的惊骇,让他难以矜持,终究透露真相。也就是所谓的因势利导,按照对方的窜改制定呼应的战略,测度出对方的实在企图。作为君主或者圣贤,在管理天下的时候,就需求作全面的测度,要度量好天下各个诸侯的权势、国度的财产、阵势的险要、人们的糊口程度、民气向背等,才气调剂或者出台呼应的政策,更好地管理国度。非论是游说别人还是管理国度,都是需求揣摩的。
④情变于内者,形见于外:感情在内心产生窜改,就会有外在的表示。
实施揣摩术的时候,如果对方虽有所震惊但还是刚强稳定的话,就要避开这个话题,议论他感兴趣的东西,从而晓得贰内心所想。或者通过跟他身边的人说话,得知他的实在企图。
公元前666年,楚国的公子元率兵浩浩大荡地策动了对郑国的战役。楚国雄师一起所向披靡,攻陷了郑国的好几座城池,直逼郑国都城。郑国事个小国,兵力天然不及楚国,都城内兵力空虚,有亡国的伤害。
郑国群臣非常慌乱,有的人主张搏命一战,有的人主张赔款请和,有的人主张恪守城池等候救济。但是,这几种主张都难以处理郑国危急的局面。这时走出来一小我,就是上卿叔詹,他对世人说:“请和与决斗都不是上策,在国中等候救济才是上上策。”世人不解,他又接着说:“郑国和齐国订立了盟约,现在郑国有难,齐国不会坐视不管,必然会出兵互助。但是我们恪守在这里,恐怕也是不如何轻易的。我有一个别例,能够使楚国退兵。”