第52章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (1)[第2页/共3页]

实施揣摩术的时候，如果对方虽有所震惊但还是刚强稳定的话，就要避开这个话题，议论他感兴趣的东西，从而晓得贰内心所想。或者通过跟他身边的人说话，得知他的实在企图。

世人立即问他该如何办，因而叔詹说出了他的战略。对此计，有的人附和，有的人反对。但是因为楚军逐步逼近，没有其他体例，只好采取了他的体例。

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知藏匿窜改之动静。

③错：通“挫”，安设。

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审①，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知藏匿窜改之动静。

②反侧：几次和倾斜，这里指百姓的背叛。

⑤圣智：极其高超的聪明。

所谓的揣摩真相，必须是在对方欢畅的时候，去加大他们的欲望；他们既然有欲望，就难以坦白真相。或者是在对方惊骇的时候，去加大他们的惊骇；他们既然有惊骇的心机，就难以坦白真相。感情欲望必定跟着局势的生长透暴露来。对于那些感情遭到了震惊却仍然看不出有甚么非常的人，就要窜改游说工具，把他临时搁置，不与他深谈，而应当奥妙地扣问跟他干系密切的人，体味他感情的依托。对于那些情感在内心窜改的人，必定要通过形状闪现于表面。以是我们常常需求通过闪现出来的大要征象，去深切体味那些埋没在内部的真情。这就是测深揣情。

这一章中，鬼谷子以为，揣摩别人要抓住无益机会，事情才更轻易办成。要趁对方欢畅的时候，对他嘉奖，让他更欢畅，让他狂热，让他终究没法粉饰内心的设法，从而推断出他的真相。或者趁对方惊骇的时候，再对其停止压迫威胁，加大他的惊骇，让他难以矜持，终究透露真相。也就是所谓的因势利导，按照对方的窜改制定呼应的战略，测度出对方的实在企图。作为君主或者圣贤，在管理天下的时候，就需求作全面的测度，要度量好天下各个诸侯的权势、国度的财产、阵势的险要、人们的糊口程度、民气向背等，才气调剂或者出台呼应的政策，更好地管理国度。非论是游说别人还是管理国度，都是需求揣摩的。

要想尽快体味真相，就要在对方欢畅的时候让他狂热，让他没法粉饰内心的设法，从而推断出他的真相；或者在对方惊骇的时候，减轻他的惊骇，让他不能矜持，因而透露本身的真相。揣摩术就是通过别人表示出来的环境得知他们想要粉饰的真相。应用揣摩术必然要掌控好机会，因势利导。

郑国群臣非常慌乱，有的人主张搏命一战，有的人主张赔款请和，有的人主张恪守城池等候救济。但是，这几种主张都难以处理郑国危急的局面。这时走出来一小我，就是上卿叔詹，他对世人说：“请和与决斗都不是上策，在国中等候救济才是上上策。”世人不解，他又接着说：“郑国和齐国订立了盟约，现在郑国有难，齐国不会坐视不管，必然会出兵互助。但是我们恪守在这里，恐怕也是不如何轻易的。我有一个别例，能够使楚国退兵。”

④情变于内者，形见于外：感情在内心产生窜改，就会有外在的表示。