马三和陈涛敲开了杜姐的门。杜
杜姐：“这小我一会还要陪我用饭，你先走吧。”杜姐很直接地给陈涛下了送客令，并且把马三留了下来。
杜姐：“回到开首，你的代价这么贵，我做得没无益润又何必合作呢？”
杜姐：“但是我说了，我们现在的合作商家我们很对劲，以是，加多一个对我们来讲或许不是难事，但对于客户来讲他的挑选太多了，我们反而不好卖了。在我们这里，那怕是一个杂牌，我们的店也能够晋升他的品牌效应，当然了，为了我们的客户，我们还是会挑选优良的品牌。”
陈涛：“这个是天然，杜总说得很有事理，太多了，反而更不好卖，因为客户会踌躇不决，不过，瓦尔塔的品牌有一个很好的上风，那就是他的配套车子，是非常之多，特别是初级车，像宝马，奔驰，保时捷等等，这些初级车的原车配套就是瓦尔塔电池，对于客户来讲，能用回一个本身的原装电池，我想必然是一件非常愉悦的事情，您感觉呢？”陈涛边说边把质料和报价递给了杜姐。
杜姐：“那你想如何个合作法呢？”说完这句杜姐就一呆，想不到她还真的被陈涛给带进坑里了。
杜姐内心暗叹，这小子看来还是有一手的啊。看了看陈涛递过来的报价，想了想。给堆栈打了个电话，问了一下几个常用电池型号的代价。挂完电话后，杜姐非常无法地摇了点头说：“陈先生，你的代价不是普通的高啊。比我们的进货价足足高了几十块钱，如许一来我们的利润空间就没有多少了啊，并且，大安时里，你的代价乃至是贵到了上百元。”
看着杜姐没有说话，陈涛想了想说：“不晓得杜总方不便利留个名片到时候我们能够便利联络呢？这两天关于我们的合作，我会作一个计划出来，并且会把我们的产品属性与其他品牌的对比上风这些都会给您列举好。”
“合作的事，首要看杜总的设法，我们爱车依屋这么大一个公司，想是用的产品也是一线品牌，我想我们的电池能够一起合作，必然是个完美的合作。”陈涛本来只是筹算过来先熟谙一下杜姐，没想到马三一进门就谈了合作的事，让他一点筹办也没有。最首要的是，他连杜姐现在做的是甚么品牌电池，如何合作一点没懂，让他非常被动，是以只好说了几句废话，调换点思虑的时候。
陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大抵一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这类东西，一个几百上千块的，我们给客户供应产品的时候，奉告他这电池和4s店一样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接管这个品牌。当然了，和我们合作，我必定是但愿杜总您这边能够有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，代价一向都节制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简朴的比方，华强北，做水货手机很赢利，但是真正赢利的是甚么呢？想应当是做ipone如许的高端机的。他们的进价，那可就是翻了n倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，但是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个胜利的发卖才气够赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，是以，到前面一算下来，实在赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候如何才气扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不但仅是利润率的题目了。我们和4s店一样的产品却又比他便宜，如许来看实在客户的内心也是轻易接管得了的。您感觉呢？”