“呵呵，好好干，我们今后会更多。”李光辉拍了拍我的肩膀。
新客户的开辟远远没有老客户打款那么顺利，我和李光辉开车一天跑N个处所，有的热忱欢迎、有的爱搭不睬、有的冷眼相对，但我向来没看过李光辉懊丧过。
“呵呵。“李光辉见我一脸暗淡，俄然笑了起来，”我只不过发发牢骚，你也别太受我的影响。我们做发卖的，实在就是夹在客户和公司之间，属于两端受气。一个好的停业，就是如何尽最大能够均衡客户和公司好处以实现本身好处最大化。”
固然我已经决定阔别米雪，好都雅待白莎，可当米雪在QQ上Q我的时候，我还是忍不住和她打得炽热。不矫饰风骚的米雪显得知书达理，阐发题目老是头头是道。
那一刻，我有点喝彩雀跃……
李光辉一口气说了这么多，我开端有点明白，固然不是很清楚，但起码有了个方向。
我点了点头，忍不住又问了一个题目，“李哥，我看我们跑了这么多处所，为甚么一条街上或者一个办公楼我看有几家代理商，为甚么有的你出来，有的你不出来？”
他这话，我信。我听宋猴子说，王展光根基很少教他甚么东西，他问起来，也是含混支吾畴昔。起码在这一刻，我晓得我跟对人了。
另有一种代理商，就是做小品牌的，又没思惟、又没气力，这类代理商如果不是不到万不得以，千万不要挑选。
这是我第一次听李光辉说至心话，一向以来，李光辉都给我一种战无不堪、攻无不克的形象，仿佛没有甚么能难倒他，起码在这之前，李光辉对我来讲，是一尊神。
但是，但是……
“讨厌。”白莎脸一红，“不准如许说我。”
“我就说如何了。”我把白莎摁在身下……
现在，李光辉仍然是一尊神，只不过这尊神有血有肉，显得能够靠近。
“小林，你也就跟着我吧，你在万晶跟其他任何一小我，都不会这么教你。人家都怕教会门徒、饿死徒弟，我就不怕，你要有本领超越我，申明是我无能。”李光辉一脸自傲。
“老公，你在想甚么？”白莎俄然打断了我的深思。
那和我们品牌差未几的品牌代理商呢，如果人家合作的好好的，你去构和，他和你合作了，也不会主推你，这就比如，杜克在前几年和万晶实在差未几，他固然趁那一年万晶政策有题目，用非常优厚的政策吸引住了金大牙，但是金大牙主推的绝对还是万晶，你不信看着，两年以内，我必然不让金大牙再做杜克；
凡是我们的谈天一开端都很端庄，可聊着聊着，或者是她或者是我，老是开端往性上扯，或许只要性才是我们谈天的终究目标。
我一头雾水，这个李光辉再讲啥啊。
“呵呵，非常好的一个题目，我公然没看错你，非常喜好思虑。”李光辉点点头，“我们在开辟客户的时候，起首面对的第一个题目，是开辟甚么样的客户。实在开辟客户讲究的是门当户对，你比如说我们万晶刚到滨海的时候，就是一个又穷又丑的小瘪三，没一小我能看得上，这时你找工具另有挑选的余地吗，管她又聋又哑，只要人家能跟着你，你就是烧了高香，这就是当时金大牙做羽绒服，我也挑选他，有总强过没有。等过一段时候，我有了儿子，我给他盖起三间大瓦房，家里有了十亩地，我必定要找个模样周正、勤奋贤惠的媳妇；如果我是王公大臣，最差也要找个大师闺秀、最后也是官宦家的女儿。反之亦然，人家一个公主，凭甚么看上你一个一文不值的穷墨客？”