说实话，我不是恭维李光辉。
“一小我高傲的处所，即便他以为你说得对，那是你三言两语就能把他之前的东西全数颠覆的吗？”
“恩。”我点点头。
“嗯。”我点点头。
“这就是触及到一个营销心机学了，你花三千块钱买一个东西，几千块你都花了，几百块你你凡是不会在乎，就像你花上百万买个屋子，有些时候几万块钱你反倒不会在乎了，你说是不是这个事理。更何况，你给别人一堆赠品，别人家里用得满是你送的，说不定别人家里来客人，他还帮你倾销一下呢，你看我这些东西，全数是前次买空调送的，别人一问，哪个品牌这么风雅啊？万晶啊。”
“啊，为甚么？”
“哦。“
“但我另有一点不明白，我当时做计划，说把代价进步，然后再落百分之三十，你否定了，然后……”
“我们和贾正平不是就是去谈促销计划的吗，您为甚么还……”
我不美意义点点头。
“有甚么题目就问吧。”李光辉用心开车。
“那贾正平说要开订货会，您也是用心吊他一下吧？“
“就因为他一下子打款1200万给我们。”李光辉语气安静得可骇，仿佛在诉说与我们完整无关的事情。
“这一个点是我们本身的，我们本身能够矫捷调配的，你觉得我会一次用完啊，用完了，五一如何办，有点甚么事情如何办？向老闻申请的政策那是公司的用度，申请的越多，我们本技艺中原有的点位便能够利用的越少，我们今后的矫捷资本就越丰富，晓得吧。”
“嗯，你的意义是说……”
“吃这口饭你就要适应这个法则，不然就不要吃这口饭了。”李光辉大抵猜出我的心机。
“那他为甚么还承诺你的要求。”
“还玩心眼，是吧？”
“嗯。”NND，他啥都晓得，我在他面前毫无奥妙可言。
“你还记得我们前次和贾正平签条约的时候，他问我们有几个点得政策支撑吧。金大牙直接说是一个点。实在当时本来是怕贾正平嫌我们的政策太死，我想直接奉告他是两个点了，当然我奉告贾正平两个点后，还要去擦金大牙的屁股了。
“另有，我跟你讲过几次了，任何时候都不要让敌手明白你的底牌。你看我金大牙够熟谙吧，看我也不能把底牌都给他看了。如果我一去，等贾正平要求做活动，我承诺了好，贾正平说李总你能不能支撑一下啊，我说好啊，我给你供应物料啊，模特啊啥啥说完了，贾正平感觉你这么快承诺我，必定其他代理商要，你也是这么承诺的。因而他再要求，李总，这支撑太少了，你能不能再支撑点，我说贾老板就这么多了，该给的都给了。贾正平必定一肚子不欢畅。
这个除了你本身的本质外，很首要的一点就是你手上有没有资本，实在绝大部分时候，停业员手上的资本都是一样的，就看你会不会包装。公司给你两个点，你一股脑放给代理商，下次代理商说林经理，我上面有个客户想装修个门头，你看你能不能给报销一下，你向公司打申请，公司不批，成果代理商内心不欢畅。下次代理商又说，林经理，我想多增加一个导购员，你看能不能给报销一下，成果公司又不批你。不消多，两三次下来，代理商就会说，妈的甚么狗屁经理，屁大点事情都做不了，我还用你干啥，你别说他请你出去玩，吃顿饭他都嫌华侈。