我还以金大牙为例，假定他没有做空调，你想开辟他。你一看，通过问体味他是代理的海尔冰箱，做时候长的人都晓得，海尔冰箱质量不错，但代理商都不如何赢利。
前一段时候，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，鼓吹的都是年薪几百万乃至几千万的家伙，统统人都说保险赢利啊，可他们就没看到，这些赢利的尖子背后有多少人是死在了沙岸上。你去人才市场看看，保险行业永久都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。
李光辉一口气讲了这么多，我有点忸捏，每次跟着李光辉去客户那边，我根基就是闷着头跟着他往里闯，除了他讲的察看老板我做了以外（这个也是站卖场养成的风俗），其他我确切很少察看。
李光辉点了点头，“卖场这几个月总算没有白呆。”
“这杯是我佩服你，你不但和老客户斗智斗勇，开辟新客户也是非常有一套。”
我点点头。
“这杯又是为何？”
“看？”
不晓得是明天李光辉真的欢畅，还是愁闷，或许很多东西平常积在东西太久，没有人倾诉，或许他感觉我是个合适的倾诉工具？
“酒量还不错，呵呵。”李光辉笑道，“这第二绝是一个‘问’字，刚才我为甚么讲那么‘看’字，就是因为这是‘问’字的根本。”
“仿佛是个衬衣，报喜鸟的品牌，对了，手上还带了一块卡西欧的腕表。”
这是你能够恰当嘉奖，金老板，你做海尔冰箱啊，海尔冰箱一向雄踞行业老迈啊
你如果不细心，另一种问法，金老板，你的卖场有多大啊？金大牙能够答复，几千个吧？
“没有，我感觉您说得特别对，我们就是被电视和小说给毒害了。”
“李哥，我再敬你一杯。”我站了起来。
你这时接下来便能够说，我有个客户也是代理海尔的，听他说销量挺大，但根基不赢利，就挣个搬运费，这时根基就能说到贰内心了，颠末前期的铺垫，
“对，简朴说也就是察看了。如许，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖甚么产品，有哪些品牌吗？”
“你再往内里走，看看有啥，冰箱、洗衣机，有哪些品牌，海尔啊、新飞啊、西门子啊等等，也能够遵循阿谁别例判定。
“好吧，那我再问你一下，我们当时见金大牙他穿甚么衣服你总记得吧？”
“我举个例子，咱还以金大牙卖场为例，如果你不细心看，你直接问金大牙，金老板，你的卖场挺大的啊，金大牙最能够的答复就是，还行。
当然如果你察看得比较细心，你能够如许问金大牙，金老板，你这个卖场有八千个方吧，金大牙能够两种答复，如果戒心还比较重，有能够答复，差未几；也能够说，没有那么多。
“我之前喜好看金庸的小说，内里有个独孤九剑，我也给本身的发卖体例起了个名字，叫李氏独孤六绝。”
“好，这第一个字就是看！”
我摇点头。
普通陌生人的防备心都是比较强的，我如何晓得你是不是合作敌手来刺探谍报或者税务部分来看我有没有偷税漏税的。
“先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。
你去一个店里，如果看着那些门头的张贴的海报、告白牌都陈腐了，你内心就有个疑问，是不是这个店的买卖不好，乃至于不管是老板还是供应商都没有动力去换新的告白招牌；你再看看他们的导购员，如果一个个精力抖擞，那申明办理是比较标准的；你再看看他们的产品摆放……