唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢。
再比如，你问金大牙，金老板，你代理哪个品牌的空调啊，金大牙最能够的答复就是，都代理。
我点了点头。
前一段时候，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，鼓吹的都是年薪几百万乃至几千万的家伙，统统人都说保险赢利啊，可他们就没看到，这些赢利的尖子背后有多少人是死在了沙岸上。你去人才市场看看，保险行业永久都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。
不晓得是明天李光辉真的欢畅，还是愁闷，或许很多东西平常积在东西太久，没有人倾诉，或许他感觉我是个合适的倾诉工具？
李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不晓得？”
即便你真的是来洽贸易务的，我凭甚么奉告你。
“你再往内里走，看看有啥，冰箱、洗衣机，有哪些品牌，海尔啊、新飞啊、西门子啊等等，也能够遵循阿谁别例判定。
“你要去开辟客户，到人家店里也好，到人家公司也好，你如果啥也不晓得，你去谈啥。我以金大牙阿谁卖场为例，比如你第一次去，你起首要看，金大牙一楼卖的是啥，普通都是手机、数码等这些3C产品，为啥，利润高呗。你上到二楼，人的风俗普通都是往右拐，你一拐一看满是空调，起首映入视线的是万晶空调，第二个是杜克空调，然后再是其他，你再细心一看万晶空调的样品是最多的，是其他空调品牌的两倍，杜克的也很多，这时候你内心就有个开端判定，这个老板即便不是万晶空调的代理，起码也是主推万晶，不然不成能位置最好、样品最多，是不是？”
你去一个店里，如果看着那些门头的张贴的海报、告白牌都陈腐了，你内心就有个疑问，是不是这个店的买卖不好，乃至于不管是老板还是供应商都没有动力去换新的告白招牌；你再看看他们的导购员，如果一个个精力抖擞，那申明办理是比较标准的；你再看看他们的产品摆放……
总之这个看如果多方面的，能看多少看多少
“对，简朴说也就是察看了。如许，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖甚么产品，有哪些品牌吗？”
“好，这第一个字就是看！”
这是你能够恰当嘉奖，金老板，你做海尔冰箱啊，海尔冰箱一向雄踞行业老迈啊
这时我对李光辉的崇拜真的能够用滚滚江水绵绵不断来描述了。
那你如何让陌生的客户放下防备心，这就要酬酢，当然如果用你们大学教员专业的讲法，也就是破冰。酬酢啥，拿甚么酬酢，你总不能像英国人一样，说明天气候不错啊。这时酬酢就要靠你刚才‘看’的功力了。”
我还以金大牙为例，假定他没有做空调，你想开辟他。你一看，通过问体味他是代理的海尔冰箱，做时候长的人都晓得，海尔冰箱质量不错，但代理商都不如何赢利。
“这杯又是为何？”
当然如果你察看得比较细心，你能够如许问金大牙，金老板，你这个卖场有八千个方吧，金大牙能够两种答复，如果戒心还比较重，有能够答复，差未几；也能够说，没有那么多。
“看产品只是此中一方面，你去一个处所，先看看他店铺的选址如何样，是选在闹郊区还是挑选小区楼下，是城区还是郊区，这个店的装修如何样，这个店的员工状况如何样。你在国美、苏宁都呆过，国美、苏宁根基每年都装修，这里当然有收取我们供货商装修的身分，但你不得不承认去那边购物就是舒畅，是吧？另有，你在那边也晓得，很少有品牌的导购员是松松垮垮坐在那边，磕着瓜子聚在一起谈天的吧？