“喝第二杯酒。”李光辉笑嘻嘻道。
“你在滨海大街上，十小我中起码有五六个做停业的，你看一个个满头大汗、形色仓促，十之八九都是做停业的，你畴昔有几个是赚到钱的。谁他妈的赚到钱，大热天的靠两只脚在路上驰驱。
李光辉看我听得出神，持续讲道，“你去一个店里，要和人家老板谈，你总不能一无所知吧，你总不能拿着一张名片，张口就说，老板，我是万晶电器的小林，我们在开辟代理商，你有没有兴趣合作啊，这是做停业最差劲的表示。
我摇点头。
“看产品只是此中一方面，你去一个处所，先看看他店铺的选址如何样，是选在闹郊区还是挑选小区楼下，是城区还是郊区，这个店的装修如何样，这个店的员工状况如何样。你在国美、苏宁都呆过，国美、苏宁根基每年都装修，这里当然有收取我们供货商装修的身分，但你不得不承认去那边购物就是舒畅，是吧？另有，你在那边也晓得，很少有品牌的导购员是松松垮垮坐在那边，磕着瓜子聚在一起谈天的吧？
“这杯又是为何？”
“这杯是我佩服你，你不但和老客户斗智斗勇，开辟新客户也是非常有一套。”
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。
前几年，万晶也来了一个大门生，学财务的。我问他，为甚么做停业，他说阿谁卡耐基说了，天下五百强至公司的董事长，有80%是做发卖出身的，有20%是做财务出身的，我决定本身又懂发卖又懂财务。我直接和他说，你从速归去把卡耐基的书都烧了，每天看卡耐基的书，没有一个是胜利的。他不信。当时候，我还没有车，大门生刚来也不消站阛阓，他跟着我在滨海的大街上跑了三个月，就打退堂鼓了，说做发卖太苦了，底子就不是人干的。他把发卖想得太简朴、太夸姣了。”
李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不晓得？”
我点点头。
“嗯，很简朴，六个字。”
再比如，你问金大牙，金老板，你代理哪个品牌的空调啊，金大牙最能够的答复就是，都代理。
李光辉点了点头，“卖场这几个月总算没有白呆。”
即便你真的是来洽贸易务的，我凭甚么奉告你。
“好吧，那我再问你一下，我们当时见金大牙他穿甚么衣服你总记得吧？”
你去一个店里，如果看着那些门头的张贴的海报、告白牌都陈腐了，你内心就有个疑问，是不是这个店的买卖不好，乃至于不管是老板还是供应商都没有动力去换新的告白招牌；你再看看他们的导购员，如果一个个精力抖擞，那申明办理是比较标准的；你再看看他们的产品摆放……
当然，最首要的一个看，是不要忘了看老板办公室的安插、老板的穿戴、老板的辞吐这些，这个应当不消我给你讲了吧？”
“仿佛是个衬衣，报喜鸟的品牌，对了，手上还带了一块卡西欧的腕表。”
前一段时候，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，鼓吹的都是年薪几百万乃至几千万的家伙，统统人都说保险赢利啊，可他们就没看到，这些赢利的尖子背后有多少人是死在了沙岸上。你去人才市场看看，保险行业永久都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。