“对了，刚才说让你陪女朋友，有女朋友了吧？”李光辉转移了话题。
“嗯。”李光辉承诺了一声，眼睛却没有从远方收回来，我想他必然另有抱负没有完成吧。
“前三绝是看、问、听，对吧？”李光辉问道。
“你到那里下车？”李光辉问道。
“你刚才问我，为甚么不怕贾正平跑了，并且你必然很奇特，我为甚么敢把贾正平的任务量从八百万进步到一千二百万，对吧？”
想到白莎，内心还是充满了惭愧，这一段时候，忙于事情多，有点冷淡她了，恰好有两天假，要多陪陪她。
“签了条约，不要收钱吗？”李光辉笑了笑，“以是这第六绝，是最简朴的，就是一个字‘定’，是不是大失所望？”
“我为甚么最后的一绝要讲是‘定’，能够有人会不屑一顾，谁还不晓得要收钱啊，但是我做了这么多年停业，打仗了这么多人，很多人都死在这最后的一颤抖上。前面五绝做得好的人大把，有的人前四绝做得很好，第五绝做了前半部分，始终不敢催促客户签约；好一点的催促客户签约了，又不敢让客户顿时打款，成果最后客户还是飞了。你不要觉得，你签了条约，这个客户就是定了，你也不要觉得客户弄了打款单，这个客户就是定了，只要钱到你账户了，那才叫真的定了。
我真的不得不平气李光辉的细心，怕我没钱吝啬，提早打好防备针，“好的，我一会就给她打个电话。”
“会有太多牵挂的，毛病你奇迹的生长。”
“呵呵，你看，实在第四绝你已经晓得了。”
“这个……”我挠了挠头，“因为他说本身做迎燕能做五百万，那我想他做万晶必定不止五百万，但是如果要去他做一千万，那就是翻倍，我也没掌控。”
“啊，我……”我有点忸捏，“李哥，您能不能体系再给我讲一下。”
“那我们俩既然都用了看问听，为甚么判定成果分歧？”我思路垂垂清楚，但还是有所不明白。
“唉。”李光辉叹了口气，“恰好明天偶然候，就一起讲给你吧。”
“如许，这两天你也不消上班了。”李光辉俄然道。
“第五绝实在就很简朴了。”李光辉略微卖了一下关子，接着讲道：“第五绝实在就是一个‘谈’字，你能够会很奇特，‘谈’？不是全部过程都是在‘谈’吗，我问得时候，不是已经在‘谈’了吗？我之以是把‘谈’字伶仃拿出来，构和、构和，没有谈，还叫甚么构和。你问得时候，更多是为判定做根本，以对方说为主，而到了‘谈’的时候，是以你说为主。你说为主，不代表你就是滚滚不断，而是要‘谈’到关头节点上，颠末端刚才看问听断的铺垫，这时候，构和也要进入攻坚阶段了，谈甚么、如何谈，都是要靠前四绝建立起来的根本。这时，你要谈万晶的品牌、万晶的营销、万晶的运营理念；面对客户的反对定见时，如何措置；面对客户踌躇时，如何鞭策构和往下走；面对倒霉本身的身分时，如何乾坤大挪移，这个时候端赖你构和的功力了。
“哦！”李光辉说到结婚，我内心一紧，从白莎比来的说话中，我猜得出来，她是想结婚了，但是我……
我不晓得该讲甚么，李光辉考虑真的是殷勤。
“谈了多久了？”李光辉也有点八卦。