659、上了贼船就难下[第1页/共2页]

张义仁这段时候真的是操碎了心，他已经没有了周末，周六中午在蓝马放工，就立即去了发卖公司那边，现在他不止是要措置这些积存的产品，还要趁便整合发卖步队，这家发卖公司之前的员工几近都没走，但是这些停业员的程度，张义仁真有点看不上，固然他是第一次做带领，但是看这些员工的事情状况，他就晓得这帮停业都是老油条，得过且过的那种。

这段时候，阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商条约，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的堆栈库房里也进了四十万箱蓝马饮料――因为这是新经销商，蓝马公司还是有分寸的，第一次压货的数量并没有那么多，比及新经销商把市场完整摸透了，适应了，他们才会再次增加进货量。

并且，蓝马的嘉奖政策是，销量越高，返点越高，每次货款打得及时，也有嘉奖，为了嘉奖，经销商只能拼了命的进货，然后再尽力铺货，帮着蓝马做发卖，而蓝马做促销推行，经销商也会非常派合――因为这干系着经销商的切身好处啊！

但是，与之相对的，如果经销商想要跟蓝马公司停止合作，那可就很难了，因为一旦停止合作，一个季度的返点嘉奖但是拿不到的，那么多的利润，让谁谁不心疼啊？

至于大型企业甚么品牌，企业文明之类的，那不是这类小发卖公司需求考虑的，小企业需求考虑的是利润和保存，做品牌，成为巨鳄，那是要等公司达到必然范围，且是良性循环的时候，才气考虑，现在想还太早太早，先做好本分事情才是端庄，更何况，经销商这类贸易公司，底子没有本身的实体产品，是不需求品牌形象的。

为甚么呢？你想想，如果你是经销商，投入一个亿的资金进货，实际上的差价收益只要两百万不到，如果想走量，乃至还没有差价利润，就等着蓝马公司比及下一个季度结束的时候，把上个季度的发卖返点嘉奖拿给你，这个利润很高，有上千万的嘉奖。

作为员工，在拿划一人为的前提下，当然是但愿事情越安逸越好，但是作为老板，当然但愿员工能够勤奋的为公司缔造大量代价，如许公司才气越做越大，越做越强。

张义仁现在也算是发卖公司的合股人之一，毕竟股分已经给了他，连条约都签了，他当然要站在公司的态度考虑事情，他参照本身晓得的办理战略，制定了奖惩战略，简朴的讲，就是停业员卖力的地区销量越高，提成绩越高，还遵循以往销量制作了一个销量合格线，如果持续三个月达不到合格线，就要走人。

转眼又是一个礼拜畴昔了，这一个礼拜，张义仁真是累成了一条狗，白日要在蓝马公司上班事情，到了早晨还要去那家民哥的那家发卖公司，去帮着措置这类琐事，实在累倒是其次的，更首要的一点是，自从他上马了那家发卖公司的市场部经理以后，就要求公司停止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一多量饮料，接着有低价措置那些没法退货的积存饮料，以买一送一，乃至送二送三的情势直接卖给了便当店，同时也签订了和谈，低价促销商品不赐与退货。

没有市场目光和脑筋，就不晓得该如何占据市场，不晓得该选甚么样的产品才气好处最大化；而没有办理经历，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时候一久，仍然会一盘散沙，把企业做烂。