它是倦怠者的歇息、懊丧者的曙光、哀痛者的太阳，又是大天然的良药。
比方，克莱斯勒汽车公司曾为罗斯福先生特制了一辆汽车。张伯伦和一名机器师将这辆汽车送到了白宫。我这里有一封张伯伦的信，信中讲了他当时的经历：
等他回到东部，就立即给他所到过的每个城镇中的那些人写信，要求对方帮手，将与他谈过话的客人的名单寄给他。然后，他将这些名单清算出来，最后名单上的名字就多得数不清了，但名单中的每小我都收到了小吉姆的一封私家书函，他在信中对对方老是大加赞美。这些信都是用“敬爱的比尔”或“敬爱的杰恩”来开首，最后也老是签着“吉姆”的名字。
它让那些获得它的人获益，而恩赐它的人却涓滴无损。
千万不要藐视这一点，恰是因为具有这类才气，才使小吉姆・法莱帮忙富兰克林・罗斯福进入白宫，当上美国总统。
我带了一名机器师去白宫。刚到白宫时，这位机器师曾被先容给罗斯福总统。他是一个害臊的人，老是畏缩在前面。固然他没有和总统说过一句话，而罗斯福总统也只听过他的名字一次，但是当我们分开之前，总统找到这位机器师，和他握了握手，还叫出了他的名字，对他来到华盛顿表示感激。他的这类感激绝非造作，而是出自他的至心诚意。我能感遭到这一点。
1.一种最简朴、最较着、最首要的获得好感的体例，就是记着别人的姓名，使别人感受本身对于别人很首要。
他说：“卖力地事情。”
小结：
要想记着一小我的名字，偶然可真是一件很难的事情，特别是当这小我的名字不太好念的时候。因为普通人都不肯去记着这类难记的名字，都会想：“算了，干脆就叫他的昵称得了，并且很轻易记着。”但是你想过没有，一旦你服膺别人的名字，会产生甚么样的结果呢？
3 服膺别人的姓名
吉姆・法莱身后，留下了他的老婆和3个孩子，另有几百美圆的保险金。当时他最大的儿子小吉姆，只要10岁。为了帮忙母亲，小吉姆到砖厂去事情。他的任务就是运沙土，再将沙土倒入砖模中，将制好的砖坯转换方向，最后把砖放在太阳底下晒干。
在小我奇迹与贸易来往中，记着别人姓名的才气同在政治范畴中差未几一样首要。
我答复说：“我晓得你能够叫出10000小我的名字来。”
在小吉姆・法莱暮年为一家石膏公司担负倾销员而到处驰驱的那段时候，在他在故乡小镇上担负乡间公事员的那段时候，他缔造了一种记着别人姓名的有效体例。
希德・李维曾拜访过一名主顾，这位主顾的名字特别难记，叫尼古德马斯・帕帕都拉斯。因为这个名字太难记，别人都管他叫“尼克”。“在我去拜访他之前，”李维奉告我说，“我特别用心记着了他的名字。我见到他，并用全称和他打号召，对他说：‘早上好，尼古德马斯・帕帕都拉斯先生。’当时他一言不发地呆在那边，好几分钟都没有缓过来。最后，他的泪水流了出来，颤抖着对我说：‘李维先生，我在这个国度已经待了15年了，但是向来就没有一小我试着用我真正的名字，像您如许来称呼我！’”
2.不诚意的笑是骗不了人的。那种笑是机器的，人们讨厌它。我们现在是在讲一种真正的、热忱的、发自内心的，那种在人际来往中极具代价的浅笑。