在美海内战最狠恶的时候，林肯给在伊利诺伊州斯普林菲尔德镇的一名朋友写信，请他来华盛顿。林肯奉告他，想和他切磋一些题目。
不。实在很多人都是如许的。
他不但与这些闻名流士通信，并且一到歇息日或节假日，就去拜访他们中的很多人，成了他们家中受欢迎的客人，这些经历为他培养了一种代价连城的自傲心。这么多各行各业的名流，激起了他的抱负和志向，从而窜改了他的人生门路。让统统这统统成为能够的，只是因为他实施了本章所会商的原则――聆听别人发言。
如果你想晓得如何使别人遁藏你，在背后耻笑你，乃至轻视你，这里就有一个好体例，只顾不竭地议论本身，不消长时候地聆听别人；如果你在别人说话的过程中有一个设法，大可不必等他说完，因为他没有你聪明，你为甚么要华侈本身的时候去听他那些无聊的闲谈呢？只要你当即插嘴说你本身的事情，他便当即开口。
因而，沃尔顿先生带着这套衣服回到百货公司，找到阿谁卖洋装给他的售货员，奉告他这类环境。但还没等他说完，话就被打断了。
“在这几次拜访中，我始终都是聆听，并附和他所谈的任何一件事。他向来没有碰到过电话公司的人像我如许和他说话的，这使他变得几近和睦起来。在第一次拜候他时，我并没提到见他的目标，第二次、第三次，我也没有提到。而在第四次的时候，我使这个案件有了完美的结局，这位老先生将统统的欠费都付清了，并且还使他自从与电话公司作对以来，第一次撤消了向公家办事委员会的赞扬。”
一心只谈本身的人，只会为本身着想。哥伦比亚大黉舍长巴德勒博士说：“只为本身着想的人是无可救药的，也是不成教诲的。他们是没有教养的人，不管他接管过甚么样的教诲。”
按照伊利亚（这是一名非常务实的学者）的观点，应当“用心致志地聆听别人正在讲的话，这是最为首要的。至于胜利的贸易来往，并没有甚么奥秘可言，也没有别的东西会比这更让人高兴的”。
你看，那位办理员之以是能够当上售货部经理，自有其事理。
巴克在13岁的时候就分开了黉舍，去西联公司做了一名童工，每个礼拜的人为是6美圆25美分，但他向来没有放弃过肄业的动机。因而，他开端冒死地自学。为了省钱，他平时不坐车，也不吃午餐，他用省下来的钱买了一部《美国名流传记大全》，这使他今后做了一件人们平时向来没有传闻过的事情。
“他毫无顾忌地持续说他的话。我悄悄地听了将近3个小时，”这位调剂员在公司论述她的经历，“今后我又多次去他那边，并且也是悄悄地听他诉说。统共见过他4次，而在第四次拜候即将结束时，我已经成为他正在创办的一个构造的首要会员了。他自称这个构造为‘电话用户权益保障协会’。我现在仍然是这个构造的会员。但是，除了这位老先生以外，我是这个构造在这个天下上独一的会员。”