奉告一个孩子、一个丈夫，或是一个员工，他在某一件事上笨拙至极，他所做的完整不对，那你就粉碎了他的进取心和长进心。
她从他们之间，找出一个最奸刁的孩子，并给阿谁孩子一个名衔，使他有一种权威的感受。她叫那孩子做她的“密探”，专门窥伺那些侵入她草地的孩子们，她这个别例公然有效。做她“密探”的阿谁孩子，在前面院子燃起一堆火，把一条铁棍烧得红红的，打单那些孩子，谁再闯进草地，他就用烧红的铁烫谁。
是不是太老练了？或许是的，但是就有如许一件事，产生在拿破仑身上。当他练习名誉军时，收回1500枚十字徽章给他的兵士，封他的18位将军为“法国大将”，称他的军队为“巨大的军队”的时候，人们也说他“孩子气”，耻笑他拿玩具给那些出世入死的老甲士。拿破仑答复：“是的，偶然人就是会为玩具所统治。”
“我答复说，总统以为一名当局大员担负这件事，是非常不适合的。如果去了那边，会引发人们极大的重视：美国当局如何派一个国务卿来参商此事？”
“威尔逊总统说他正在构造内阁，如果我承诺担负财务部长一职，会使他非常欢畅。他把这件事说得叫人非常高兴；他使我感觉我如果接管这项名誉，就仿佛我帮了他一个大忙。”
当时，国务卿勃雷恩是主张战役最有力的人，他但愿为这件事驰驱。他看出这是个绝好的机遇――能够完成一桩名垂后代的巨大任务。但是威尔逊总统却派了别的一小我，勃雷恩的老友郝斯上校。郝斯上校如何把这件事奉告勃雷恩，又不惹起勃雷恩的气愤呢？
他是如何对付他们的？是奉告他的朋友，太忙抽不出时候，或是其他甚么启事？不，不是的。他表示感激对方的聘请，同时感到非常抱愧，接着他会保举一名能代替他演说的人。也就是说，他不会令人感到不镇静。
2.给别人一个头衔，使他有一种权威的感受，那他便会乐意去做你所建议的事。
小结：
比方，关于美国插手国际联盟，并没有获得议院和共和党的附和。威尔逊总统回绝带洛德、休士或是其他闻名的共和党党员插手战役集会，反而带了两个党内并没驰名誉的人去插手集会。他萧瑟了共和党的要人，使他们感觉创办国际联盟并不是他们的定见而只是总统小我的企图，不让他们插手。威尔逊草率的措置，摧毁了他本身的奇迹、侵害了他的安康，乃至影响到他的寿命，使美国始终未插手国际联盟，并且窜改了今后代界的汗青。
我熟谙一小我，有很多人请他去演说，是以，他必须回绝很多人。来聘请他去的，都是他的朋友，或是那些来往较多的人。但是，他婉辞得非常奇妙，对方固然遭他回绝，但是还感到对劲。
1.永久令人们乐意去做你所建议的事。
你是否看得出这话中的表示？郝斯上校仿佛就在奉告勃雷恩他的职位是多么首要，担负那项事情是极不适合的。这个答复使勃雷恩对劲了。
这么一来，他不再是任何人能够随便下号令使唤的补缀匠了。他现在是一个部分的主任，他有了自负、自重的感受。这位“办事部主任”现在很欢畅，已不再抱怨了。
卡耐基胜利金言
以是，如果你要窜改人们的意志就用鼓励，鼓励使你令对方要改正的弊端看来很轻易做到，使你要对方所做的事仿佛很轻易做到。