现在我们对这封信重新点窜一下，站在对方的角度来写，上面是一种点窜的体例，或许这不是最好的体例，但是否有所改良呢？
再启：附上《布兰克维尔日报》的副本，以供参考，或许你会情愿在你的电台播放。
前街28号
“其次，我做的这些演讲能够吸引那些受太高档教诲的人士来到你的饭店，这对你但是一种极好的告白，莫非不是吗？实际上，你即便花上5000美圆在报纸上做告白，也不能吸引来听我演讲的人数那样多的人。这对你们饭店而言，不是很有代价吗？”
以是，你能够将本公司列为你们奉告每周动静的优先工具，凡是告白公司在登载告白信息的时候，有效的每一个细节都奉告我们。
在此我要重述亨利·福特所说的一句忠告：“如果胜利有甚么法门的话，那就是站在对方的态度来对待题目，如同用你本身的观点看事情一样，并要具有审时度势的才气。”
“这封信所产生的实际结果，与对方的企图恰好相反。这封信在一开端就讲货运站的困难。而我们并不体贴这些。接着他们要求我们合作，却一点也没有想到，对于我们来讲是否有任何的不便。在最后一段提到，如果我们合作，能够使我们的卡车敏捷返回，并包管我们的货色能在收到之日发送出去。换言之，对方在最后才提到我们所最存眷的事，是以这封信的团体结果，只会让人产生敌对，而不是合作的心机。”
试想一下，如许的成果将会如何呢？
说完，我取出一张信纸，在中间画好一条竖线，分为两栏，一栏的上端写上“利”，另一栏的上端写上“弊”。在“利”的下边我写上“舞厅空出来”几个字，然后我对他说：“你能够空出大厅，出租给其别人开舞会，如许所得的房钱要比出租给我们这类演讲的人所得的房钱多很多。如果我在这一季度占用舞厅20个早晨，那你必然会落空这笔利润。”
如果当时我像浅显人那样，直接闯进他的办公室说：“你们是甚么意义？明显晓得入场券已经印好了，告诉已经公布，却要增加3倍房钱，真是岂有此理？你这是甚么意义，百分之三百！太荒诞了！我回绝！”
本公司的外运收货站事情常常遭到停滞，因为大部分的货色都是在傍晚才送过来，成果就导致了交通拥堵，员工不得不加班，卡车被堵塞，导致货色提早发送。11月10日，我们收到了贵公司需求发运510件货色的告诉，但这些货色直到下午4点20分才送到我们这里。
（在最后的再启笔墨中，你倒是提到了能够帮忙我处理一个题目的事情。但这又有甚么用呢？为甚么你在一开端不消这个呢？任何告白商如果犯了你这类弊端，必然是神经庞杂。你需求的并不是我们比来活动的动静，你所要的不过是一品脱碘，好注射进你的甲状腺。）
敬爱的维米兰先生：
如果一小我平生都投身于告白奇迹，自发得能摆布别人的采办决策，却写出如许的一封信来，那么对于那些屠夫、面包师以及地毯纺织工，我们还能希冀他们干些甚么呢？
西来吉亚公司转
不管你们的货色何时达到，我们都情愿极力而敏捷地为贵公司办事。
当时，我并没有对我的欲望提及任何一个字，却达到了减少房钱的目标。因为我一向在讲对方所需求的东西，以及他如何才气获得它。