卡耐基有两个侄子在耶鲁大学读书，常常忙得忘了写信回家，完整不睬会家人的担忧。安德鲁・卡耐基同别人打了100美圆的赌，说他能够要这两位侄子顿时复书，固然在他信里提也不提这一点。因而他写了一封闲话家常的信，末端还提到附上5美圆钞票一张，送给他们当礼品。
恰是不满足鼓励着人们从弱者变成强者，从失利走向胜利，从磨难走向幸运，从贫困走向敷裕。当你犯了弊端时，你该如何去做呢？当事情出了题目时，当别人对你产生曲解时，当你遭碰到失利时，当统统都仿佛落空光芒时，当你的题目看起来好似不成能令人对劲地处理时，你又应当如何去做呢？
这句话所报告的事理恐怕任何人都能够体味，但是天下上却仍有90%的人会在90%的时候里，忽视了此中的事理。
那天下午约莫5点钟，他做了三次买卖。这距他的目标只差17次了。他记起了，胜利就是由那些肯尽力的人所获得的，并为那些利用主动心态而不竭尽力的人所保持。他又热情地反复几次：“我感觉安康！我感觉镇静！我感觉大有作为！”
布兰克维尔印第安纳州
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专业职员也不免会犯近似的弊端。几年前，我走进一名闻名鼻喉科专家的诊所。他乃至在查抄我的扁桃腺之前就问我处置哪一行，他对我的扁桃腺大小并不感兴趣，他感兴趣的是我钱包的大小，是他能从我这获很多少利润。但成果呢，他甚么也未能获得――我走出他的诊所，鄙弃他没有品德。
人毕竟是有豪情的。接管了别人的帮忙，必然会去回报对方。如此不就把别人的欲望激起来了吗？
我们都到厨房的大桌子上用手指画画――我太太、另一个孩子鲍勃和我，都画得兴高采烈。公然没多久，吉姆也来瞧热烈了，并且要求插手我们的行列。“啊，不成以，你得先到幼儿园去学如何画才行啊！”为了激起他更大的兴趣，我把刚才列在纸上的项目，一一用他能够体味的话去打动他――当然最后奉告他，这些东西幼儿园里都有。第二天，我起了个大早，一下楼发明吉姆坐在客堂椅子上。“你在这里做甚么?”我问。“我等着上学去啊！我可不想早退。”百口人的尽力，终究引发吉姆的巴望，这是威胁和争辩所不能达到的。
你本身也尝尝这项原则吧。下一次你在一个陌生的都会迷了路，拦住一个经济和社会职位都低于你的人，向他就教说：“我不晓得能不能请你帮我一个小忙，奉告我如何才气到某某处所？”
我希冀你能帮我做的是：
第一，利用自我鼓励的警句，将本身的心态节制好。
在他有了一些发卖经历今后，就定了一个特别的目标――获奖。他要想做到这点，起码要在一周内发卖100次才行。