明天，你或许有机遇要求或人做某事。记着，在你开口之前，先停下来问本身：“我如何才气让这小我想去做这件事?”
我们应当好好地想一想，这《制造古迹的信函》的题目精确吗？
约翰・布兰克先生
如果你能够保持和发扬主动向上的欲望，那你旧的偏向和风俗就会得以窜改，从而建立新的偏向和风俗。如果你能遭到充分的鼓励，那你就能把方榫头改圆，也就能窜改你本身。但是，你起首要能够面对你心机上或精力上的抵触，然后你才气胜利地窜改旧的偏向和风俗。如果你不怕支出代价，就必然会胜利的。
另一名父亲也是我的学员，是位电话技师，名叫达屈曼，他碰到的困难是没法使他3岁的女儿吃早餐。平常那套叱骂、要求、诱哄的体例都没有效。是以他和老婆就问本身：“我们如何才气使她想吃早餐呢？”
你最虔诚的JD办理人
厥后，有一天，安塞尔先生试了一个新的体例，而这个别例，使得他和那位铅管包商建立起了买卖上的干系，交上了一个朋友，并获得可观的订单。
第2操纵人的欲望
如果你通过读一本书，从中贯穿到能从别人的态度、角度去看题目，或做事情的好处，那么它能够很等闲地变成你奇迹中的一个里程碑。
伴计蜜斯以一种扣问大人一样的口气对他说：“年青人，我能拿些甚么东西给你看看呢？”
在某一季开端的时候，这家饭店俄然告诉我，要我必须托付几近比之前高出3倍的房钱。我获得这个告诉的时候，入场券早已分发下去，并且统统的布告都已经公布了。
那位铅管包商是一名喜好使别人宽裕的人，以粗线条、无情、刻薄而感到高傲。他坐在办公桌的前面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔翻开他办公室的门时，他就吼怒着说：“我明天甚么也不要！别迟误我的工夫和你的时候！滚蛋！”
亚拉巴马州伯明罕市的霍华・卢卡斯向我报告了，在同一家公司事情的两名倾销员是如何措置同一范例事情的：
操纵本身的体力、款项，或在百忙当中为了对方却装成很余暇的模样等等，都是很难做到的事。但是你必须得明白，如果不如许做的话，将没法扩大人际干系，没法生长本身的奇迹，更不能获得别人的支撑。
因而，伴计蜜斯在母亲的援意下给他先容了一张他母亲看中的床，颠末一翻劝说，小男孩终究同意买下它。床在第二天送来了。那天早晨父亲回到家时，小男孩跑到门口叫起来：“爸爸！快来看看我为我本身买的床。”
（请重视，在最后一段他非常谦善而轻微地说“我”，却称呼对方时非常夸大地说“你”；还要重视他的奖饰，意义那么地刻薄：“将感激不尽”，“感谢你的美意”。）
在极具开导性的《影响人类的行动》一书中，哈利・欧佛瑞如许写道：
(你这个不知天高地厚的家伙，寄给我一封如此初级的复写函件还敢在我担忧屋子抵押、蜀葵和高血压的时候要我坐下来，亲身口述一封私家函件，奉告你收到你这封复写的信――并且你要我“马上”复书。你这“马上”是甚么意义？莫非你不晓得我跟你一样繁忙――当然或许差一点，但既然我们是在谈这个题目，那我就要问问你，你有甚么权力号令我做这做那的？……你说这件事将对“相互无益”。终究，你开端看清了我的观点。但是到底有甚么好处你却没有说清楚。)